我的学习笔记

土猛的员外

RAG和微调哪个是LLM优化的最优解

img

序言

随着对大型语言模型(llm)的兴起,许多开发人员和组织都在忙着利用它的能力构建自己的应用程序。然而,当预训练的大语言模型开箱即用的表现不如预期时,关于如何提高LLM应用程序性能的问题就被提了出来。就目前来说,这个问题可以具象到:我们应该使用检索增强生成(RAG)还是模型微调(Fine-Tuning)来改进结果?

在深入研究之前,让我们揭开这两种方法的神秘面纱:

RAG: 这种方法将检索(或搜索)的能力集成到LLM文本生成中。它结合了检索系统(从大型语料库中获取相关文档片段)和LLM(使用这些片段中的信息生成答案)。本质上,RAG帮助模型“查找”外部信息以改进其响应。

img

微调: 这是采用预训练的LLM并在较小的特定数据集上进一步训练它以使其适应特定任务或提高其性能的过程。通过调优,我们根据数据调整模型的权重,使其更适合应用程序的独特需求。

img

RAG和微调都是增强基于llm的应用程序性能的强大工具,但它们处理优化过程的不同方面,这在选择一个而不是另一个时至关重要。

以前,我经常建议组织在进行微调之前先试验一下RAG。这是基于我的看法,即两种方法都获得了类似的结果,但在复杂性、成本和质量方面有所不同。我甚至用下图来说明这一点:

img

在这个图中,像复杂性、成本和质量这样的各种因素沿着一个维度表示。外卖呢?RAG更简单,更便宜,但其质量可能无法匹配。我的建议通常是:从RAG开始,评估它的性能,如果发现不足,就转向微调。

然而,我的观点后来发生了变化。我认为将RAG和调优视为实现相同结果的两种技术过于简单化了,只是其中一种比另一种更便宜,更简单。它们从根本上是不同的——不是“共线性”,而是“正交”——并且满足LLM应用程序的不同要求。

为了更清楚地说明这一点,考虑一个简单的现实类比:当被问到“我应该用刀还是用勺子吃饭?”,最合乎逻辑的反问是:“那你在吃什么?”我问朋友和家人这个问题,每个人都本能地反问,表明他们不认为刀和勺子是可以互换的,或者一个是另一个的劣等变体。

这是怎么回事?

在这篇博文中,我们将深入探讨不同维度上区分RAG和调优的细微差别,在我看来,这些细微差别对于确定特定任务的最佳技术至关重要。此外,我们将查看LLM应用程序的一些最流行的用例,并使用在第一部分中建立的维度来确定哪种技术可能最适合哪种用例。在这篇博文的最后一部分,我们将确定在构建LLM应用程序时应该考虑的其他方面。这其中的每一个都有自己的博客文章,因此我们只能在这篇文章的范围内简要地介绍一下。

你为什么要在意?

为适应大型语言模型选择正确的技术会对NLP应用程序的成功产生重大影响。选择错误的方法会导致:

  • 模型在特定任务上表现不佳,导致输出不准确。
  • 如果该技术没有针对您的用例进行优化,则会增加模型训练和推理的计算成本。
  • 如果以后需要转向不同的技术,则需要额外的开发和迭代时间。
  • 延迟部署应用程序并将其呈现在用户面前。
  • 如果选择过于复杂的适应方法,则缺乏模型可解释性。
  • 由于尺寸或计算限制,难以将模型部署到生产中。

RAG和微调之间的细微差别涵盖了模型体系结构、数据需求、计算复杂性等等。忽略这些细节可能会破坏你的项目时间表和预算

这篇博文的目的是通过清楚地列出每种技术的优势,避免浪费精力。有了这些见解,您就可以从第一天开始就采用正确的适应方法。详细的比较将使您能够做出最佳的技术选择,以实现您的业务和AI目标。本指南为工作选择正确的工具将使您的项目获得成功

提高性能的关键考虑因素

在我们选择RAG vs Fintuning之前,我们应该沿着一些维度评估我们的LLM项目的需求,并问自己一些问题。

我们的用例是否需要访问外部数据源?

在选择调优LLM还是使用RAG时,一个关键的考虑因素是应用程序是否需要访问外部数据源。如果答案是肯定的,那么RAG可能是更好的选择。

根据定义,RAG系统旨在通过在生成响应之前从知识来源中检索相关信息来增强LLM的能力。这使得该技术非常适合需要查询数据库、文档或其他结构化/非结构化数据存储库的应用程序。检索器和发电机组件可以优化以利用这些外部源。

相比之下,虽然有可能对LLM进行微调以学习一些外部知识,但这样做需要来自目标领域的大型标记的问答对数据集。该数据集必须在底层数据更改时更新,这使得频繁更改数据源变得不切实际。微调过程也没有明确地为查询外部知识所涉及的检索和推理步骤建模。

因此,总而言之,如果我们的应用程序需要利用外部数据源,那么使用RAG系统可能比仅仅通过调优来尝试“导入”所需的知识更有效和可伸缩。

我们是否需要修改模型的行为、写作风格或特定领域的知识?

另一个需要考虑的非常重要的方面是,我们需要多少模型来调整它的行为、它的写作风格,或者为特定领域的应用程序定制它的响应。

微调卓越的能力,以适应LLM的行为,具体的细微差别,音调,或术语。如果我们想让模型听起来更像医学专业人士,用诗意的风格写作,或者使用特定行业的行话,对特定领域的数据进行微调可以让我们实现这些定制。这种影响模型行为的能力对于与特定风格或领域专业知识保持一致至关重要的应用程序是必不可少的。

RAG虽然在整合外部知识方面很强大,但主要侧重于信息检索,并没有根据检索到的信息固有地调整其语言风格或领域特异性。它将从外部数据源中提取相关内容,但可能不会显示出经过微调的模型所能提供的细微差别或领域专业知识。

因此,如果我们的应用程序需要专门的写作风格或与特定于领域的本地语言和惯例进行深度对齐,那么调优提供了实现这种对齐的更直接的途径。它提供了与特定受众或专业领域真正产生共鸣所需的深度和定制,确保生成的内容感觉真实且消息灵通。

快速回顾

在决定使用哪种方法来提高LLM应用程序性能时,这两个方面是迄今为止需要考虑的最重要的方面。有趣的是,在我看来,它们是正交的,可以单独使用(也可以组合使用)。

img

然而,在深入研究用例之前,在选择方法之前,我们应该考虑几个关键方面:

抑制幻觉有多重要?

大语言模型的一个缺点是他们倾向于产生幻觉——编造没有现实基础的事实或细节。在准确性和真实性至关重要的应用程序中,这可能是非常有问题的。

通过将模型建立在特定领域的训练数据中,微调可以在一定程度上帮助减少幻觉。然而,当面对不熟悉的输入时,模型仍然可能产生响应。需要对新数据进行再培训,以不断减少虚假编造。

相反,RAG系统天生就不容易产生幻觉,因为它们的每个反应都是基于检索到的证据。在生成器构造答案之前,检索器从外部知识来源识别相关事实。这个检索步骤作为事实检查机制,降低了模型虚构的能力。生成器被限制为合成检索上下文支持的响应。

因此,在压制谎言和虚构的应用中,RAG系统提供了内置机制来最大限度地减少幻觉。在生成响应之前检索支持性证据使RAG在确保实际准确和真实的输出方面具有优势。

有多少有标签的训练数据可用?

当决定在RAG和微调之间进行选择时,要考虑的一个关键因素是我们可以处理的特定于领域或任务的标记训练数据的数量。

调整LLM以适应特定的任务或领域在很大程度上取决于可用标记数据的质量和数量。丰富的数据集可以帮助模型深入理解特定领域的细微差别、复杂性和独特模式,从而生成更准确和上下文相关的响应。然而,如果我们使用的是有限的数据集,那么微调所带来的改进可能是微不足道的。在某些情况下,缺乏数据集甚至可能导致过拟合,其中模型在训练数据上表现良好,但在看不见的或现实世界的输入上挣扎。

相反,RAG系统独立于训练数据,因为它们利用外部知识来源来检索相关信息。即使我们没有广泛的标记数据集,RAG系统仍然可以通过访问和合并来自外部数据源的见解来胜任工作。检索和生成的结合确保系统保持信息灵通,即使领域特定的训练数据是稀疏的。

从本质上讲,如果我们有丰富的标记数据来捕获领域的复杂性,微调可以提供更裁剪和精细的模型行为。但是在此类数据有限的场景中,RAG系统提供了一个健壮的替代方案,确保应用程序通过其检索功能保持数据知情和上下文感知。

数据是静态的还是动态的?

在RAG和调优之间进行选择时要考虑的另一个基本方面是数据的动态性。数据更新的频率有多高,模型保持最新的必要性有多大?

对特定数据集的LLM进行微调意味着模型的知识在训练时成为该数据的静态快照。如果数据经历频繁的更新、更改或扩展,这可能很快使模型过时。为了使LLM在这种动态环境中保持最新状态,我们必须经常对其进行再培训,这一过程既耗时又耗费资源。此外,每次迭代都需要仔细监控,以确保更新的模型在不同的场景中仍然表现良好,并且没有在理解中产生新的偏差或差距。

相反,RAG系统在具有动态数据的环境中具有固有的优势。它们的检索机制不断地查询外部源,确保它们用于生成响应的信息是最新的。随着外部知识库或数据库的更新,RAG系统无缝地集成了这些更改,在不需要频繁的模型再训练的情况下保持其相关性。

总而言之,如果我们正在努力应对快速发展的数据环境,RAG提供的敏捷性很难与传统的调优相匹配。通过始终保持与最新数据的连接,RAG确保生成的响应与信息的当前状态保持一致,使其成为动态数据场景的理想选择。

我们的LLM应用程序需要有多透明/可解释?

要考虑的最后一个方面是我们需要深入了解模型决策过程的程度。

对LLM进行微调,虽然非常强大,但操作起来就像一个黑盒子,使其反应背后的原因更加不透明。由于模型内化了数据集的信息,因此识别每个响应背后的确切来源或原因变得具有挑战性。这可能使开发人员或用户难以信任模型的输出,特别是在关键应用程序中,在这些应用程序中,理解答案背后的“为什么”是至关重要的。

另一方面,RAG系统提供了在单独调优的模型中通常找不到的透明度级别。考虑到RAG的两步性质——检索然后生成——用户可以窥视到这个过程。检索组件允许检查哪些外部文档或数据点被选择为相关的。这提供了一种有形的证据或参考线索,可以对其进行评估,以了解建立响应的基础。在需要高度问责制或需要验证生成内容的准确性的应用程序中,将模型的答案追溯到特定数据源的能力是非常宝贵的。

从本质上讲,如果透明度和解释模型响应的基础的能力是优先考虑的,那么RAG提供了一个明显的优势。通过将响应生成分解为不同的阶段并允许洞察其数据检索,RAG在其输出中培养了更大的信任和理解。

总结

在考虑这些维度时,在RAG和微调之间进行选择变得更加直观。如果我们需要倾向于获取外部知识和重视透明度,RAG是我们的首选。另一方面,如果我们正在使用稳定的标记数据,并旨在使模型更接近特定需求,则微调是更好的选择。

img

在下一节中,我们将看到如何基于这些标准评估流行的LLM用例。

Use cases

让我们来看看一些流行的用例,以及如何使用上述框架来选择正确的方法:

总结(在专门的领域和/或特定的风格)

**1. 需要外部知识吗?**对于以以前的摘要样式进行摘要的任务,主要数据源将是以前的摘要本身。如果这些摘要包含在静态数据集中,则几乎不需要持续的外部数据检索。但是,如果有一个经常更新的动态摘要数据库,并且目标是不断地使样式与最新条目保持一致,那么RAG在这里可能很有用。

**2. 需要模型调整吗?**这个用例的核心围绕着适应一个专门的领域或一个和/或一个特定的写作风格。微调特别擅长捕捉风格上的细微差别、音调变化和特定的领域词汇表,使其成为这个维度的最佳选择。

**3. 最小化幻觉的关键?**幻觉在大多数LLM申请中都是有问题的,包括总结。然而,在这个用例中,要摘要的文本通常作为上下文提供。与其他用例相比,这使得幻觉不那么令人担忧。源文本限制了模型,减少了想象中的虚构。因此,尽管事实的准确性总是可取的,但鉴于上下文基础,抑制幻觉是总结的较低优先级。

**4. 有培训数据吗?**如果有大量以前的总结,这些总结以模型可以从中学习的方式被标记或结构化,那么微调就成为一个非常有吸引力的选择。另一方面,如果数据集是有限的,并且我们依靠外部数据库进行风格对齐,RAG可以发挥作用,尽管它的主要优势不是风格适应。

**5. 数据有多动态?**如果先前摘要的数据库是静态的或不经常更新,则微调模型的知识可能会在较长时间内保持相关性。但是,如果摘要经常更新,并且需要模型不断地与最新的风格变化保持一致,那么由于RAG的动态数据检索功能,它可能具有优势。

**6. 需要透明度和可解释性?**这里的主要目标是风格一致性,所以特定摘要风格背后的“为什么”可能没有其他用例那么重要。也就是说,如果需要追溯并了解哪些先前的摘要影响了特定的输出,RAG提供了更多的透明度。不过,这可能是这个用例的次要问题。

建议:对于这个用例微调**似乎是更合适的选择。主要目标是风格对齐,这是微调的亮点。假设有相当数量的以前的总结可用于培训,微调LLM将允许深度适应所需的风格,捕捉领域的细微差别和复杂性。但是,如果摘要数据库是非常动态的,并且追踪影响是有价值的,那么可以考虑采用混合方法或倾向于RAG。

组织知识(即外部数据)问答系统

**1. 需要外部知识吗?**依赖于组织知识库的问答系统本质上需要访问外部数据,在这种情况下,是组织的内部数据库和文档存储。该系统的有效性取决于其从这些资源中挖掘和检索相关信息以回答查询的能力。考虑到这一点,RAG作为更适合这个维度的选择脱颖而出,因为它被设计为通过从知识来源检索相关数据来增强LLM功能。

**2. 需要模型调整吗?**根据组织及其领域的不同,可能需要模型与特定的术语、语气或约定保持一致。虽然RAG主要侧重于信息检索,但微调可以帮助LLM调整其对公司内部方言或其领域细微差别的反应。因此,对于这个维度,取决于特定的需求微调可能会发挥作用。

**3. 最小化幻觉的关键?**在这个用例中,由于大语言模型的知识限制,幻觉是一个主要问题。如果模型无法根据它所训练的数据回答问题,它几乎肯定会(部分或全部)恢复到编造一个看似合理但不正确的答案。

**4. 有培训数据吗?**如果组织有一个结构化和标记的先前回答问题的数据集,这可以支持微调方法。然而,并非所有的内部数据库都是为培训目的而标记或构建的。在数据没有整齐地标记或主要关注检索准确和相关答案的场景中,RAG无需大量标记数据集即可利用外部数据源的能力使其成为一个引人注目的选择。

**5. 数据有多动态?**组织中的内部数据库和文档存储可能是高度动态的,有频繁的更新、更改或添加。如果这种动态是组织知识库的特征,RAG提供了一个明显的优势。它不断地查询外部来源,确保其答案基于最新的可用数据。微调需要定期的再培训来跟上这些变化,这可能是不切实际的。

**6.需要透明度和可解释性?**对于内部应用程序,特别是在金融、医疗保健或法律等领域,理解答案背后的推理或来源可能是至关重要的。由于RAG提供了检索和生成的两步过程,因此它可以更清楚地了解哪些文档或数据点影响了特定的答案。这种可追溯性对于可能需要验证或进一步调查某些答案来源的内部涉众来说是无价的。

**建议:**对于这个用例 一个RAG系统似乎是更合适的选择。考虑到对组织不断发展的内部数据库的动态访问的需求,以及在回答过程中对透明度的潜在需求,RAG提供的功能很好地满足了这些需求。但是,如果非常强调裁剪模型的语言风格或适应特定于领域的细微差别,则可以考虑合并调优元素。

客户支持自动化

(即自动聊天机器人或帮助台解决方案,为客户查询提供即时响应)

**1. 需要外部知识吗?**客户支持通常需要访问外部数据,特别是在处理产品详细信息、帐户特定信息或故障排除数据库时。虽然许多查询可以用一般知识解决,但有些查询可能需要从公司数据库或产品faq中提取数据。在这里,RAG从外部来源检索相关信息的能力将是有益的。然而,值得注意的是,许多客户支持交互也基于预定义的脚本或知识,这可以通过微调模型有效地解决。

**2. 需要模型调整吗?**客户互动需要一定的语气、礼貌和清晰,也可能需要公司特定的术语。微调对于确保LLM适应公司的声音、品牌和特定术语,确保一致和品牌一致的客户体验尤其有用。

**3. 最小化幻觉的关键?**对于客服聊天机器人来说,避免虚假信息对于维护用户信任至关重要。当面对不熟悉的查询时,仅微调就会使模型容易产生幻觉。相反,RAG系统通过在检索到的证据中接地响应来抑制捏造。这种对事实来源的依赖使RAG聊天机器人能够最大限度地减少有害的谎言,并在准确性至关重要的情况下为用户提供可靠的信息。

**4. 有培训数据吗?**如果一家公司有客户互动的历史记录,那么这些数据对于调整是非常宝贵的。以前的客户查询及其解决方案的丰富数据集可用于训练模型,以便在将来处理类似的交互。如果这样的数据是有限的,RAG可以通过从外部来源(如产品文档)检索答案来提供一个备用方案。

**5. 数据有多动态?**客户支持可能需要解决有关新产品、更新政策或更改服务条款的查询。在产品阵容、软件版本或公司策略经常更新的场景中,RAG动态提取最新文档或数据库的能力是有利的。另一方面,对于更多的静态知识领域,微调就足够了。

**6. 需要透明度和可解释性?**虽然透明度在某些领域是必不可少的,但在客户支持方面,主要关注的是准确、快速和礼貌的回应。然而,对于内部监控、质量保证或处理客户纠纷,具有关于答案来源的可追溯性可能是有益的。在这种情况下,RAG的检索机制提供了一个额外的透明层。

建议:对于客户支持自动化混合方法**可能是最佳的。微调可以确保聊天机器人与公司的品牌、语气和一般知识保持一致,处理大多数典型的客户查询。然后,RAG可以作为一个补充系统,介入更动态或更具体的查询,确保聊天机器人可以从最新的公司文档或数据库中提取信息,从而最大限度地减少幻觉。通过整合这两种方法,公司可以提供全面、及时和品牌一致的客户支持体验。

img

Image by author

需要考虑的其他方面

如上所述,在决定是使用RAG还是微调(或两者都使用)时,还应该考虑其他因素。我们不可能深入研究它们,因为它们都是多方面的,并且不像上面的某些方面那样有明确的答案(例如,如果没有训练数据,则根本不可能进行微调)。但这并不意味着我们应该无视它们:

扩展性

随着组织的发展和需求的演变,所讨论的方法的可扩展性如何?考虑到RAG系统的模块化特性,它可能提供更直接的可伸缩性,特别是在知识库增长的情况下。另一方面,经常微调以适应扩展的数据集可能需要大量的计算。

时延和实时性要求

如果应用程序需要实时或接近实时的响应,请考虑每种方法引入的延迟。RAG系统需要在生成响应之前检索数据,与基于内部化知识生成响应的经过微调的LLM相比,RAG系统可能会引入更多的延迟。

维护与支持

考虑长远。哪个系统更符合组织提供一致维护和支持的能力?

RAG可能需要维护数据库和检索机制,而微调则需要一致的再训练工作,特别是在数据或需求发生变化的情况下。

稳健性和可靠性

每种方法对不同类型输入的鲁棒性如何?虽然RAG系统可以从外部知识来源中提取,并且可以处理广泛的问题,但是一个精心调整的模型可能会在某些领域提供更多的一致性。

道德及私隐问题

存储和从外部数据库检索可能会引起隐私问题,特别是如果数据是敏感的。另一方面,一个经过微调的模型,虽然不查询实时数据库,但仍然可能产生基于其训练数据的输出,这可能有其自身的伦理含义。

如果要保护本地数据,又想享受LLM的能力,那么最好的方式是用模拟的业务数据先做一套prompt模板。对于业务询问,还是经过大模型处理返回相应的agent内容。如,在本地输入“{xx部门} {2月份}的{销售额}是多少?”,大模型生成相应的结果,类似一条SQL指令:“select … ”。这个指令回到本地,本地有一个小模型来解决执行这个输出结果的指令,而它可以利用内网访问本地的业务数据库。这样既利用LLM的能力完成了对复杂的用户询问内容的理解,也避免了本地数据进入外网的LLM。

集成能力

组织可能已经有了一定的基础设施和其他业务系统。RAG和微调的集成能力会和具体现有系统的数据库、云资源和交互界面等相关,但总体上来说,RAG更白盒,集成相对容易。

用户体验

考虑最终用户和他们的需求。如果他们需要详细的、有参考依据的答案,RAG可能更可取。如果他们重视速度和特定领域的专业知识,那么一个经过微调的模型可能更合适。

成本

微调可能会很昂贵,特别是对于非常大的模型。但在过去的几个月里,由于QLoRA等参数高效技术,成本已经显著下降。建立RAG可能是一笔巨大的初始投资——包括集成、数据库访问,甚至可能是许可费用——但是还需要考虑对外部知识库的定期维护。

复杂度

微调很快就会变得复杂。虽然现在许多提供商都提供一键微调,我们只需要提供训练数据,但跟踪模型版本并确保新模型仍然全面表现良好是一项挑战。另一方面,RAG也会很快变得复杂。需要设置多个组件,确保数据库保持新鲜,并确保各个部分(如检索和生成)正确地组合在一起。

结论

正如我们所探讨的,在RAG和微调之间进行选择需要对LLM应用程序的独特需求和优先级进行细致的评估。没有放之四海而皆准的解决方案——成功在于使优化方法与任务的具体要求保持一致。通过评估关键标准——对外部数据的需求、调整模型行为、培训数据可用性、数据动态、结果透明度等等——组织可以在最佳的前进道路上做出明智的决定。在某些情况下,同时利用RAG和微调的混合方法可能是最优的。

关键是避免假设一种方法普遍优越。像任何工具一样,它们的适用性取决于手头的工作。方法和目标的不一致会阻碍进步,而正确的方法则会加速进步。当组织评估提升LLM应用程序的选项时,它必须抵制过度简化,不要将RAG和微调视为可互换的,并选择使模型能够满足其与用例需求一致的功能的工具。这些方法打开的可能性是惊人的,但可能性本身是不够的-执行是一切。工具都在这里——现在让我们把它们付诸实践。

原文:RAG vs Finetuning — Which Is the Best Tool to Boost Your LLM Application?


TorchV AI支持试用!

如您有大模型应用方面的企业需求,欢迎咨询!



互联网诞生以来的31种商业模式(11-20)

11. 数据也是一种商业模式

如果应用程序或算法从客户那里收集数据,以改进系统或通过为其他公司增加价值来赚钱。

译者:数据法则里面,数据维度、量级越多,价值越高。特别是一些交互类数据,包括问答、行为、LBS和行业知识等数据,完全可以成为数据公司的护城河。但是这里需要注意的是数据隐私保护和数据获取授权,且数据需要找到正确的应用场景。

案例: OpenAI的GPT3.5或4模型随着人们的使用而变得更加智能.

Data as a business model

流行的免费签到应用Foursquare允许用户在签到时分享自己的位置。后来,他们编制了庞大的数据库,帮助像星巴克这样的零售公司找到用户群来开设新店。

12. 区块链商业模式

区块链是一种分布式账本技术,允许其他公司和企业在没有像AWS、Digital ocean等中央机构的情况下部署他们的智能合约。

案例: Ethereum(以太坊)、Solana、Alchemy等

Blockchain Business Model

区块链商业模式的类型

  1. token经济或效用token商业模式是指公司发行某种token作为奖励token矿工或token持有者的机制之一。示例: Solana和以太坊。 译者:ICO的事情,还是劝各位善良吧。

  2. P2P区块链商业模式 :点对点(P2P)区块链使最终用户能够直接相互交互。

  3. 区块链即服务商业模式(Baas) :Baas是关于提供生态系统服务,如微软(Azure)和亚马逊(AWS),但在web 3空间,可以认为是一种IaaS+PaaS的结合服务。例如:比特币和以太坊,即以太坊区块链即服务(EBaaS)。

  4. 基于区块链的聚合器:针对区块链的AWS意味着你将为你最喜欢的区块链调用API,然后你可以使用该服务。示例:Alchemy是各种区块链的节点提供商

13. 免费企业服务商业模式

在免费企业商业模式中,免费的专业账户通过免费产品进入漏斗,然后转换为B2B/企业账户。

案例:Slack、Zoom、飞书、钉钉

Freeterprise business model

译者:在国内的话企业服务还是需要有一定体量的大厂来做的,和蓝湖、墨刀等专业服务不同,企业服务功能非常广,SMS只是一个组织内用户的连接基础。如果没有协作工具、文档工具、流程工具、审批工具、视频会议,以及组织和员工管理、CRM等,那很难在国内获得企业用户,而且这些功能说实话特异性不强,很难有独特性。而要提供这些,本身就不是一家中小体量的公司可以做的,就很难谈接下来的付费服务。

一些公司在免费企业服务模式中使用协作作为增长引擎

img

Loom希望您以企业帐户加入您的工作空间。

你可以从一个免费的专业账号开始,然后把整个组织都拉进去,把它变成一个企业。

译者:关于企业服务的付费,常见的做法是:

  • 用户数:比如xxx数量用户免费,超过的就需要付费;
  • 用时用量:包括目前钉钉、飞书、腾讯会议等都已经开始用时限制了,超过就需要充值续包;
  • 生态:基于生态合作的产品的收费(一般是订阅制),获取交易抽成。

14. 刀片商业模式

它被广泛应用于硬件项目,其中一个项目以低价或亏损出售,并从补充或附加组件中获得利润。

案例:Gillet razor & blades, Coffee machine & coffee beans, HP Printer & Cartage, etc.

img

刀片/诱饵和钩子的商业模式

索尼在亏损销售Playstation游戏机,但通过销售游戏和在线服务收费来弥补亏损。

剃须刀-刀片方法的好处

  1. 降低客户试用产品的风险允许客户试用产品和服务,而无需大量的前期成本。

  2. 来自产品的持续收入流潜在的销售额是初始支出的数倍。

译者:这个商业模式来源于吉列剃须刀,刀架+1-2片刀片的组合包装,都可以先送给你,然后后面再买刀片的时候赚钱。这个模式应该是很常见,就不做过多介绍了。但是这个模式需要注意场景+体验,比如剃须刀一定要用的有效。还有就是像Apple的Pencil,它的笔尖也是这种模式,那就必须保证用户是有持续使用iPad+pencil创造的欲望和能力,所以需要配套教程、让人羡慕的作品,持续激励用户使用。不然,耗材就卖不动了。

15. 直接面向消费者(D2C)的商业模式

在D2C商业模式中,品牌省去了中间商,通过第三方物流合作伙伴从其网站直接向最终消费者销售产品。

案例: GymShark, Kylie Cosmetics, etc

Direct-to-consumer (D2C) business model

译者:

D2C其实接近以前大家耳熟能详的“淘品牌”,但又不完全是。

很多品牌的努力其实是在在线卖场(天猫、京东等)之外的,他们都会在互联网上(小红书可能是一个合适的推广平台)宣扬自己的理念,圈住一批忠实粉丝,然后发展KOL(如健身达人、美妆网红等)来快速收粉。

在线卖场其实只是一个完成交易的地方,快递只是交付的方式,他们成功的秘诀还是粉丝群(或利基市场)的打造,一步步吸粉扩张。

当然,做的更极致的品牌也会考虑C2M(从客户到制造),就是他的客户群体来发表意见,品牌来制造,完成一些先共同看见,再生产交付的过程。

使用D2C商业模式的品牌只能通过网站、市场(亚马逊、eBay)等在线渠道进行扩张

Direct-to-consumer (D2C) business model

传统零售商vs D2C商业模式

使用D2C商业模式的好处

  • 没有中间商=更好的利润控制。

  • 您可以获得更有针对性的客户数据,比如客群数量统计和地理统计。

  • 更多的产品测试空间,直接听到了最终客户的心声

  • 产品范围的个性化程度更高,库存更少(译者:这点有存疑,单sku库存量可能更少,但是挤压的sku或者spu会增加

16. 自有品牌vs白标商业模式

自有标签/白标产品由合同或第三方制造商生产,并以品牌名称销售。

译者:这就是OEM(代工),也有部分ODM(设计好,给亚马逊等选品)。

亚马逊上的大多数电子产品都是在中国制造的,并且在一些品牌下打了白色标签。

案例:中国大量玩具、厨具和电子产品在亚马逊、宜家、沃尔玛等玩这种方式。

Private Label vs White Label business model

品牌用设计标签指定其产品数量,其余部分由合同制造商负责。

17. 特许经营模式

在这里,特许经营商(店主)使用特许人(公司)的商标、品牌和商业模式。

译者:其实就是加盟模式,在中国,奶茶加盟太多了,大家还是要仔细甄别,千万别被骗加盟费、技术保密押金等。

案例: Dominos, KFC, etc.

Franchise business model

这种商业模式被赛百味、达美乐、汉堡王等快餐店广泛采用。

成本 初始加盟费用 启动成本
流程 已经有标准化流程 从零开始制定流程
品牌 已有品牌辨识度 从零开始打品牌
商业模式 已经有完善的盈利模式 未知
失败风险
特许经营vs自己开开餐厅

开餐厅会增加失败的风险,因此很多人选择特许经营。

18. 基于广告的商业模式

这种商业模式被社交媒体和搜索引擎巨头使用,他们使用你的搜索引擎和兴趣数据来展示广告。

案例: Google, Meta, TikTok, and Snapchat

Ad-based business model

它将用户排除在等式之外,这样他们就不用为提供的服务或产品付费,例如谷歌用户不用为搜索付费。

作为回报,他们收集数据,然后高度个性化这些广告,以确保业务的最大收入。

译者:这就是传说中的羊毛出在猪身上。其实互联网上稳定的现金牛本身就不多,抛开贸易、制作等传统生意,购物、游戏、互联网金融应该算是最主要的现金牛,而且比O2O等高频互联网服务的利润要高。当然还有一些黑色或灰色的,比如荷官和色情等,大家千万别去碰!!!

互联网的很多广告是指向购物、游戏和互联网金融(金融目前国内管制之下已经收敛很多,都转移到电话上了),比如百度搜索,这个大家都知道有故事;比如天猫淘宝的直通车和钻展,抖音的抖+,就是更直接的投流广告了。

19. 八达通商业模式

这是一种多元化的经营策略,每个业务部门都像章鱼的触手一样独立工作,但又与主体相连。

案例: Oyo

Octopus business model

OYO是亚洲的Airbnb,在酒店、联合办公、共同生活、度假屋等方面都有业务。

译者:OYO在中国市场的状况不算好,虽然前面已经达到1万家以上门店规模,但是只提供VI和硬件标准的模式,在国内显然打不过全季等品牌,目前OYO酒店首页展示都有问题。

目前的市场在发生转变,这样的商业模式是译者不推荐的。

20. 助理型业务模式

收入是通过直接向客户销售商品或服务产生的。

广泛用于电子商务网站或您在网上购买的任何其他产品。

译者:这种模式更多聚焦在健康、零食、特殊服装和母婴等产业。

说是电商,其实更多是社群和私域的打法,或者说是私人教练和助理。比如,他们会针对一些特定人群来获取市场,如肥胖人群的穿衣指南和销售,比如帮助选择困难症用户选择和销售母婴个护等等。

案例:GymShark, Goli.

Transactional business model

助理型业务模式

TorchV AI支持试用!

如您有大模型应用方面的企业需求,欢迎咨询!



TOP15——MacOS上的MySQL GUI客户端

2023年Mac上的MySQL GUI客户端TOP15

dbForge Studio for MySQL

dbForge Studio for MySQL 是一个一体化的集成开发环境,旨在简化数据库开发人员和管理员的日常工作。虽然dbForge Studio是作为经典的Windows应用程序设计的,但它目前可以通过一种名为CrossOver的特殊兼容性解决方案在macOS和Linux上使用。

dbForge Studio for MySQL

优点

  • 丰富的SQL开发功能,包括代码完成、格式化、重构和调试
  • 如果你喜欢无编码的数据库开发和管理,你有像查询生成器和数据库设计器这样的工具,使你的工作更方便的可视化图表
  • 其余的特性太长,无法在这里列出,尽管我们应该提到数据库备份、恢复、同步、迁移、正向和反向工程、用户管理以及几乎所有任务的cli自动化
  • 用户界面是如此干净和直观,即使是初学者也不会迷失在众多的功能
  • 多通道支持和大量额外的材料(包括文章和视频教程)
  • 全面的文档,包括一个详细的指南,显示如何安装dbForge Studio for MySQL在macOS上
  • 免费试用30天-足够熟悉这个IDE的巨大功能,看看它是否真的是你需要的
  • 或者,您可以使用dbForge Studio的免费Express Edition,它提供基本功能

缺点

  • 在没有安装CrossOver之前,你将无法使用dbForge Studio。但是一旦壮了CrossOver,安装和配置过程还是相当简单
  • 高级功能仅在付费版本中可用
  • dbForge Studio for MySQL只支持MySQL和MariaDB;然而,你可以分别获得类似的SQL ServerOraclePostgreSQL数据库的Studios。

下载dbForge Studio for MySQL

Download dbForge Studio for MySQL for a FREE 30-day trial

MySQL Workbench

MySQL Workbench可能是MySQL数据库开发人员、架构师和分析师的默认(如果不是最终的)GUI客户端。与macOS、Windows和Linux兼容,它包含了一个很好的数据库设计和管理工具选择,这肯定会简化您的日常工作。

MySQL Workbench

优势

  • 与之前的客户端类似,您可以获得帮助您可视化地构建查询和使用任何复杂的ER图设计数据库的工具
  • 智能代码补全
  • 高级数据建模工具
  • 所有的管理基础都牢固到位,包括用户管理,服务器配置和监控,数据库备份和恢复,以及数据迁移
  • 这是一个免费的,非常受欢迎的产品,有一个大的社区

缺点

  • UI比普通用户想要的更复杂;因此,即使是简单的任务,如数据传输过程,也可能变得相当复杂
  • 资源消耗过多

下载MySQL Workbench

SQLPro

SQLPro是一个免费的(但有几个付费选项)macOS的MySQL管理器,它可以快速访问表和视图,提供类似intellisense的自动完成,格式化和语法高亮显示,支持多个结果集和基于选择的查询执行,以及包括一个表设计器,可以轻松修改列,索引,外键和触发器。

SQLPro

优势

  • 原生应用程序
  • 美观,直观的界面
  • 易于管理多个结果集

缺点

  • 总的来说,功能是相当有限的,但是如果您不需要一个包罗万象的工具包,您可以考虑这个选项
  • 没有文档

下载SQLPro

Valentina Studio

Valentina Studio是一个多平台GUI工具,用于轻松管理MySQL, MariaDB, SQL Server, SQLite, PostgreSQL和(他们自己的)Valentina DB数据库。最需要的功能包括可视化查询构建和数据库建模、简单但有用的数据编辑器、报表设计器、源表和目标表之间的快速数据传输、模式比较和基本的数据库管理。

Valentina Studio

优势

  • 易于处理多个数据库管理系统
  • 方便的导航和快速的数据搜索
  • 强大的报表设计器与丰富的功能
  • Valentina Studio的免费版已经相当有能力了,3个付费版本在此基础上进一步改进

缺点

  • 无技术支持
  • 相当不发达的文档

下载Valentina Studio

DBeaver

现在让我们回到更熟悉的标题。DBeaver是一个支持多个数据库管理系统的多平台IDE。它功能强大,用户友好,并且它的社区版是免费的。DBeaver最流行的特性是SQL查询编辑器、可视化查询生成器、数据库比较工具、测试数据生成器和ER图。dbeaver还有更多的东西要做——它的团队帮助它积极地发展。如果您是一个要求苛刻的用户,您绝对应该探索这个选项。

DBeaver

优势

  • 多用户环境,灵活的访问管理
  • 高级数据编辑器
  • 可视化查询生成器是一个经过验证的解决方案,适合那些喜欢处理图表查询的人
  • 可定制的结果集管理
  • 灵活的比较数据库对象与不同的结果表示
  • 生成虚拟数据
  • 完整的文件

缺点

  • 免费版中没有支持服务
  • 弱数据可视化功能
  • 数据导入导出流程复杂

下载DBeaver

Querious

Querious是一个仅限MacOS的商业CUI客户端,用于MySQL和兼容数据库。在一个干净的界面下,您将找到一个具有中等强大查询功能的解决方案,以及用于数据库对象编辑、服务器管理和易于配置的数据库结构比较的精选工具。

Querious

优势

  • 原生的macOS体验确实非常不错,性能也非常稳定
  • 使您的查询变得方便的基础—例如自动补全、格式化和语法高亮—您在这里已经具备了
  • 所有类型数据库对象的编辑器
  • 丰富的数据库管理和服务器管理工具
  • 支援服务
  • 这是一个非常实惠的解决方案,免费试用30天

缺点

  • 就像上面描述的几个情况一样,这是一个中等能力的解决方案,但不是一个一体化的解决方案;好消息是,在购买之前,你有很多时间去探索它
  • 没有文档

下载Querious

TablePlus

TablePlus是一个美观的多平台GUI工具,可以帮助您处理众多数据库系统中的数据。然而,请注意TablePlus的主要杀手级功能是它的智能查询编辑器,它具有语法高亮显示、即时自动补全、SQL格式化和数据编辑功能。剩下的就取决于它是否是你关注的焦点。

TablePlus

优势

  • 干净和简单的用户界面
  • 每个平台上流畅的原生体验
  • 良好的文档
  • 如果免费版的TablePlus对你来说还不够,那么付费的许可证还是相当实惠的

缺点

  • TablePlus的功能与SQL查询和数据编辑很好地对齐,但在所有其他方面相当有限;如果您主要需要浏览、编辑和查询数据,请查看它

下载TablePlus

RazorSQL

RazorSQL是一个易于使用的SQL查询工具,已经在40多个数据库管理系统上进行了测试,包括MySQL。它的主要特性包括方便的数据库浏览器、可视化数据库工具、SQL查询构建器、SQL编辑器以及数据导入、导出和比较功能。

RazorSQL

优势

  • 列表中功能更全面的条目之一
  • 庞大的数据库系统覆盖
  • 精心设计的用户界面
  • 帮助创建、修改、描述、执行和删除数据库对象的可视化工具
  • 查询的多表格显示,具有过滤、排序、搜索和其他操作的功能
  • CLI支持
  • 详细的文件
  • 免费试用30天

缺点

  • 虽然RazorSQL提供了相当多的功能,但您必须仔细检查每个功能是否足够高级,以满足您的需求和要求。

下载RazorSQL

Navicat是一个通用的数据库开发和管理解决方案,支持大多数流行的数据库管理系统和云平台。有了它的帮助,您可以轻松地设计和管理整个数据库和特定的数据库对象、迁移数据、比较和同步数据库、构建查询以及执行逆向工程。

Navicat

优势

  • 设计良好的GUI
  • 方便的数据库对象设计器
  • 优秀的SQL编辑器
  • 可视化数据库设计和建模
  • 强大的数据库比较功能
  • 方便的任务自动化功能(仅可与dbForge Studio for MySQL相比)

缺点

  • 这是一个相当昂贵的解决方案
  • 14天的试用期对于IDE来说相当短
  • 文档需要一些扩展

下载Navicat

DataGrip

DataGrip是一个智能的基于订阅的IDE,用于许多数据库任务。它为数据库开发人员、管理员和分析人员提供了大量集成工具,帮助您处理查询并提供灵活的数据库对象管理。

DataGrip

优势

  • 广泛支持的数据库管理系统
  • 智能建议和重构
  • 版本控制集成
  • 高效导航
  • 集成数据连接器
  • 广泛的文档与教程
  • 免费试用30天

缺点

  • 复杂的学习曲线
  • 资源占用过多

下载DataGrip

Beekeeper Studio

现在让我们继续一些更直接,但有趣的事情。Beekeeper Studio是一个免费开源的基于gui的数据库管理器和SQL代码编辑器,适用于MySQL、PostgreSQL、SQLite和SQL Server数据库。该工作室的创建者专注于使其尽可能用户友好和简单。如果您的主要工作涉及查询,并且不会超出查询范围,则可以查看它。

Beekeeper Studio

优势

  • 简单的用户界面
  • 良好的SQL编辑器功能,包括自动补全和语法高亮显示
  • 可查询的查询历史
  • SSL连接加密

缺点

  • 有限的功能(不是一个缺点,因为它是一个编辑器,而不是高级用户的IDE,你应该这样对待它)
  • 无支持服务
  • 没有文档

下载Beekeeper Studio

DbVisualizer

DbVisualizer是一款智能且重点突出的SQL编辑器和数据库管理器,作为在G2上拥有最高客户满意度评级的数据库客户端进行营销。它确实是一个非常有用的解决方案,使您能够使用SQL代码,访问和探索数据库以及操作数据。DbVisualizer有免费版和专业版,后者是用许可密钥激活的。

DbVisualizer

优势

  • 美观的用户界面
  • 庞大的数据库系统覆盖
  • 高级SQL编辑器,自动格式化和建议
  • 注重安全(支持SSH数据加密和安全访问)
  • 良好的定制
  • CLI支持

缺点

  • 有时很难跟随潮流或找到正确的选择,这使得它不是初学者的最佳解决方案
  • 有时会很慢
  • 对于它提供的功能集来说,它也有点贵

下载DbVisualizer

Azure Data Studio

我们榜单上最后一个真正的大牌是微软的Azure Data Studio。它是一个跨平台工具,适用于在Windows、macOS和Linux上使用本地和云数据平台的数据专业人员。虽然SQL Server是Azure Data Studio的关键DBMS,你也可以使用一个特殊的扩展连接到MySQL数据库。Studio提供了一个现代的编辑器体验,包括IntelliSense补全、代码片段、源代码控制集成、集成终端、内置查询结果集图表和可定制的仪表板。

Azure Data Studio

优势

  • 干净和直观的界面,从微软Visual Studio的提示
  • 相当强大的一套功能的免费产品
  • 与Azure数据服务无缝集成
  • 有扩展,给访问新的功能和额外的服务
  • 优秀的文档、支持服务和大型社区

缺点

  • 虽然Azure Data Studio是一款高级产品,但也有一些ide可以更深入地实现可视化数据库设计和查询构建、表设计、服务器管理和数据库管理

下载Azure Data Studio

DbGate

最后,让我们来概述一下DbGate——一个免费的、跨平台的、跨数据库的GUI客户端,涵盖基于sql和NoSQL的系统。它允许连接到多个数据库,浏览和编辑表模式和实际数据,编写带有自动完成功能的SQL查询,可视化地构建查询,以及基于数据创建ER图表、图表和地图。把它当作一个没有野心的数据库管理器,以满足macOS用户的基本需求。

DbGate

优势

  • 一个很好的一组功能的免费工具
  • 支持多种数据库(包括NoSQL)
  • 可用的导入/导出格式可以扩展自定义插件

缺点

  • 没有一个可用的功能可以与这个列表中更高级的条目竞争,但我们猜这是不言而喻的;然而,这可能正是你正在寻找的

下载DbGate

总结

还不确定哪个客户最适合你?没关系。至少现在你可以更精确地勾勒出你的需求和要求,并记下可以决定你最终选择的优点和缺点指标。无论您是MySQL新手还是经验丰富的专家,让我们重申全面的文档、活跃的社区、可靠的技术支持以及可用的额外材料的重要性,这些都将教会您如何最有效地处理基本任务。


原文:15 Best MySQL GUI Clients for macOS


TorchV AI支持试用!

如您有大模型应用方面的企业需求,欢迎咨询!



成功的基石——兴趣、商业化和执行力

译者:这两天在X上看到了YC创始人保罗格雷厄姆谈成功的方法的最新一篇文章,两万多字,看起来是比较辛苦的。

核心思想说的是四点:天赋(或者谦虚一点说的是能力优势)、兴趣、坚持,加上运气。如果这四点都做到,那成功概率极大。抛开运气可遇不可求,前面三点是我们需要去追求的。

读了格雷厄姆的这篇文章(链接会放在最后),发现和我之前看的一篇文章很像,而且可以一起服用。于是翻译出来,希望对大家有帮助。

以下是正文:


img

我总是想知道史蒂夫·乔布斯会对当前AI的出现说些什么。他会同意它是“下一件大事”,还是会将其视为一种时尚,一种势头强劲但对未来技术没有实际应用的东西?或者他会选择中间的某个位置(尽管这看起来不像是乔布斯会做的事情),并对他的方法进行细微的调整。是的,它将改变我们所知道的人类的面貌,但不,它不会接管工作,也不会让世界上一半的劳动人口在经济上变得无关紧要。

不管乔布斯会说什么,AI总是会让你思考:“为什么我没有预见到这一点?”*事后诸事似乎总是那么容易,随着事情的发展,你错过的好处似乎总是呈指数级增长。如果你能预见到AI的趋势,那么你持有英伟达的股票就能获得240%的年回报率。也许你可以成为ChatGPT的早期投资者。或者,你可以开始谈论AI,在其他人之前使用AI生成内容,并成为该领域的顶级内容创造者之一。

所有的企业家都希望自己有能力看到10年后的下一个大事件是什么,因为这样他们就可以在那个特定的行业开始创业。但事实是,即使拥有这种超级大国也不能保证成功,因为押注未来并成为“未来领域”的顶级玩家,需要的不仅仅是对下一个趋势的天赋。

那么,如何才能真正做到超前思考、发现市场缺口并从中大赚一笔呢?在这篇文章中,我们将讨论在一个没有人听说过的领域成功启动和维持业务的3个支柱:

  1. 提前发现趋势
  2. 找到一种将你的想法商业化的方法
  3. 优秀的执行力

1. 提前发现趋势

在别人听说一个想法之前,从这个想法中赚钱的第一步是,嗯,找到这个想法。这里的关键步骤相当平淡无奇,甚至有些令人沮丧:你必须得到一点,如果不是很幸运的话。

通常,最成功的企业家都很幸运,在正确的时间出现在正确的地点,并拥有与不断增长的趋势需求相匹配的技能。换句话说,他们不仅发现自己处在一个可以一瞥下一个大事件的地方,他们也能够开始修补这个想法,并运用他们的技能使这个事情成为主流。这是一个幸运的全垒打,并不是很多人在生活中击中,但正如我们将在第二部分中看到的,运气不是全部。

想在曲线之前:幸运的方式

计算机曾经是难以理解的二进制机器,只有科学家们用它来完成复杂的工作。如果你在60年代初提出将电脑带入家庭的想法,人们会认为你疯了。我们说的是电脑需要一个卧室大小的冰箱才能正常冷却的时代。后来比尔·盖茨来了,电脑进入了美国的千家万户。现在每个人都有一台电脑,你的笔记本电脑只需要两个比火柴盒还薄的小风扇就能降温。

正如马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)在他的书《异类》(Outliers)中所解释的那样,如果比尔·盖茨早在1968年(在他的大学里)就接触到一些最好的计算机,当时计算机还远没有像现在这样成为主流,他可能仍然是一个“非常聪明、有动力、有魅力的人,也是一个成功的专业人士”,但他可能不会身价1000亿美元。

“我们看着年轻的比尔·盖茨,惊讶于我们的世界允许一个13岁的孩子成为一个非常成功的企业家。但这是错误的教训。1968年,我们的世界只允许一个13岁的孩子无限制地使用分时终端。如果100万青少年有同样的机会,我们今天会多出多少个微软?——马尔科姆·格拉德威尔《异类》

这告诉我们如何获得幸运的关键一课:你必须保持饥饿。那些改变世界、革新行业的人对事物感兴趣。他们总是想要学习,他们不怕犯错,他们将学习视为一种游戏,将失败视为教训。它还告诉我们,如果你和我有和比尔·盖茨一样的机会,我们可能仍然会失败,但我们稍后会回到这个问题。

研究者的方法是:产生兴趣

在正确的时间出现在正确的地点有助于在曲线之前识别趋势,但对事物感兴趣也是到达那里的好方法。另外,你不能控制你有多幸运,但你可以选择你有多感兴趣,以及你花多少时间学习一个特定的科目,追求特定的想法。所以你不妨开始学习。

我的CEO创建了一家围绕在线员工参与的公司,比人们开始关注Zoom、Google Meet或远程员工早了近10年。8年后,他和他的两个最好的朋友一起实现了这个疯狂的想法,以3000万美元的价格出售。有一次我问他,他是如何比其他人早8年想出公司的点子的,他是这样回答的:

“我曾经在电信公司做过一份非常标准的办公室工作,我注意到,在办公室之外,没有人真正参与其中,也没有学到什么东西。没有人提升自己的技能,也没有人在家里额外学习。在我看来,这似乎更加疯狂,因为科技正以越来越快的速度改变着每一个行业。你不能再不了解你的工作了,否则你就会被忽略。我看到未来的工作是随时随地,在旅途中学习,人们将不能再“满足于他们的技能”,在同一份工作上保持25年。我调查了市场,但我找不到任何解决这个问题的方法。所以我开始研究这个问题。”

这里的关键词是“研究”。我的CEO在40岁时创办了他的公司。他有两个孩子,一个家庭要养活,还有一笔抵押贷款要还……比起一个卧室里有一台笔记本电脑的20多岁的人,他容错的空间要小得多。但他还是很感兴趣。他对市场进行了研究和分析,并采取了行动。

2. 找到一种将你的想法商业化的方法

译者:注意了!SaaS在国内市场也许不是最佳的商业化方式。

识别趋势是一回事,从中赚钱是另一回事。你如何从一个你知道会变得巨大,但还没有人看到的东西中赚钱?如今,这个问题的答案很大程度上可以归结为四个简单的字母:SaaS

创建SaaS

img

2015年至2024年全球公共云应用服务/软件即服务(SaaS)终端用户支出

软件即服务(SaaS)是一种软件分发模式,其中云提供商托管应用程序,并通过互联网向最终用户提供这些应用程序。在此模型中,独立软件供应商(ISV)可以与第三方云提供商签订合同来托管应用程序。或者,对于像微软这样的大公司,云提供商也可能是软件供应商。- techtarget.com

现在大多数问题都可以在互联网的帮助下解决,这就是为什么这么多公司是Saas公司。

  • 客户关系管理→Salesforce(2040亿美元)
  • 比电子邮件更好的工作沟通→Slack(价值265亿美元)
  • 组织和管理营销渠道→Hubspot(255亿美元)
  • 不用离开纽约的办公桌就能在亚洲签订合同→DocuSign(100亿美元)
  • 在云端存储1000GB数据→Dropbox(95亿美元)
  • 公司层面的任务管理→Asana(45亿美元)
  • 拥有100名编码人员在5大洲的项目上工作→Github(10亿美元ARR)

在21世纪初,当一些人还认为互联网是一种时尚时,很多软件都是一次性收费的,免费更新。如果你未满25岁,你可以在商店里购买CD-Rom的授权,点击这里,然后按照安装说明操作,这是将想法商业化的最佳方式,因为当时在线支付解决方案还不普及,会员资格也不普遍……

但随着网络世界变得像今天这样庞大,很明显,从需要数百名员工、服务器空间和办公空间的昂贵解决方案中获利的最佳方式是让人们支付少量的定期会员费。以10美元/月的价格卖给100万人比以1000美元/月卖给10万人要好得多。前者每年赚1.2亿美元,后者每年只赚1亿美元。

用其他方式将创意商业化

虽然创建一个Saas公司是最近解决任何问题的最佳方法之一,但它并不是唯一的方法。但你的解决方案仍然很可能涉及到互联网,因为它已经成为我们生活中如此重要的一部分。以下是一些利基市场的例子,它们最初与互联网毫无关系,但最终在网上赚了一大笔钱:

服务业的数字化程度显然不如零售业。但即使你开了一家餐馆、连锁酒店、航空公司,你也需要互联网来为你的公司做广告,使你的收入最大化。人们在网上预订餐厅,在Tripadvisor上留下评论,在Booking.com上预订,在网上购买机票。没有人再亲自去旅行社了。

3. 优秀的执行力

译者:这是核心,这也是很多独立开发者愿意build in public的原因,因为他做的你很难做得到,尤其是一样路径的话。

现在我们已经讨论了超前思考和从中赚大钱的前两个支柱。正如我们所看到的,第一个是围绕运气或对事物感兴趣。第二个是围绕互联网和提供基于订阅的服务。第三个问题最难解决。

“如果100万青少年获得了(和比尔·盖茨一样的)机会,我们今天会有多少个微软?”——马尔科姆·格拉德威尔

换句话说,如果你有和比尔·盖茨一样的机会,你会成为亿万富翁吗?仅仅因为你喜欢摆弄电脑,你就能让苹果取得今天的成功吗?

在任何领域最难拥有的品质是出色的执行力。你可以在历史上最好的时间,在世界上最完美的地点,拥有世界上最好的想法。所有的星星可能都对你有利,但如果你搞砸了执行,你最终会出现以下两种情况之一:

  1. 你会搞砸,错过良机,而你竞争对手中的某个人会成为下一个大人物。
  2. 这样你就可以将损失降到最低,同时还能生存下去,但是你的“小失误”会让你的竞争对手迎头赶上。本可以大满贯夺冠的比赛最终将变成一场势均力敌的比赛。

成功故事偏见

在我们这个互联互通的世界里,一个主要的偏见是,我们总是倾向于观看、听到或读到成功的故事。我们听说过微软,但我们没有听说过在21世纪初互联网泡沫破灭期间破产的所有公司。甚至在那之前,可能有一群人在玩电脑,也许有些人的编程比比尔·盖茨还好。但这些家伙没能挺过来。

在一个我们只听说过亿万富翁、成功的公司和刚刚完成5亿美元融资的初创公司的世界里,我们很容易忘记成功不是底线。大多数公司都失败了,一无所获。然后,这些人要么放弃,回到“正常生活”,要么继续尝试,直到找到黄金。根据他们尝试的次数和他们的成功程度,你可能会以一个吸引人的标题读到他们的故事,比如“这个家伙在赚到10亿美元之前创办了8家失败的公司”。然后你会对自己说:“好吧,如果这个人做到了,我也能做到。我所要做的就是不断努力,最终我会像他一样找到金子。”除非从统计数据来看,你不会。

看,这篇文章不是要打击你,或者让你认为你永远不会成为一个成功的企业家。盖茨、乔布斯、马斯克……这些人必须听人说,他们疯了,大部分时间都不会成功。我们都是统计数据的一部分,所以他们也不应该成功。

这篇文章是为了让你意识到“不断推动”、“再试一次”和“超前思考”并不是成功最重要的组成部分。最重要的是要有出色的执行力,因为即使你有世界上最好的想法,但如果你没有愿景和技能来实现它,它也将一事无成。

原文:How to Think Ahead of the Curve and Make a Ton of Money


保罗格雷厄姆的文章链接:

原文:How To Do Great Work

中文译文:https://mp.weixin.qq.com/s/31iL-Kbs4KrqpgrERVRNzQ


TorchV AI支持试用!

如您有大模型应用方面的企业需求,欢迎咨询!



使用RAG让基于LLM的ChatPDF检索能力快速提升

Llama 2是开源模型的最佳基准

在几乎所有的基准测试中,Llama2的7B和40B参数模型都超过了之前最先进的开源模型猎鹰。基于其他基准测试,它与GPT3.5相当,略低于GPT4,考虑到GPT4在技术上仍处于测试阶段,这令人难以置信。

img

你可以在这里试试Llama2

Step 1: 获得Llama2的许可证

截至2023年7月19日,Meta已经在注册流程后面设置了Llama2。首先,你需要从Meta请求访问。然后,您可以从HuggingFace请求访问,以便我们可以通过HuggingFace下载docker容器中的模型。

Step 2: 容器化Llama 2

为了将Llama 2部署到Google Cloud,我们需要将其封装在一个带有REST端点的Docker容器中。我们比较了这一步的几个不同选择,包括LocalAITruss。我们最终选择了Truss,因为它的灵活性和广泛的GPU支持。

你也可以使用RAGStack,一个MIT许可的项目,来自动完成本教程中的其他步骤。它通过Terraform将Llama 2部署到GCP,还包括一个矢量数据库和API服务器,因此您可以上传Llama 2可以检索的文件。

容器化Llama2,开始创建一个Truss项目:

1
truss init llama2-7b

这将创建一个名为llama2-7b的目录,其中包含Truss需要的相关文件。我们需要配置项目,以便从Huggingface下载Llama2并使用它进行预测。将llama2-7b/model/model.py更新为以下代码:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
import torch
from transformers import AutoTokenizer, AutoModelForCausalLM, pipeline
from typing import Dict
from huggingface_hub import login
import os

MODEL_NAME = "meta-llama/Llama-2-7b-chat-hf"
DEFAULT_MAX_LENGTH = 128

class Model:
def __init__(self, data_dir: str, config: Dict, **kwargs) -> None:
self._data_dir = data_dir
self._config = config
self.device = "cuda" if torch.cuda.is_available() else "cpu"
print("THE DEVICE INFERENCE IS RUNNING ON IS: ", self.device)
self.tokenizer = None
self.pipeline = None
secrets = kwargs.get("secrets")
self.huggingface_api_token = os.environ.get("TRUSS_SECRET_huggingface_api_token")


def load(self):
login(token=self.huggingface_api_token)
self.tokenizer = AutoTokenizer.from_pretrained(MODEL_NAME, use_auth_token=self.huggingface_api_token)
model_8bit = AutoModelForCausalLM.from_pretrained(
MODEL_NAME,
device_map="auto",
load_in_8bit=True,
trust_remote_code=True)

self.pipeline = pipeline(
"text-generation",
model=model_8bit,
tokenizer=self.tokenizer,
torch_dtype=torch.bfloat16,
trust_remote_code=True,
device_map="auto",
)

def predict(self, request: Dict) -> Dict:
with torch.no_grad():
try:
prompt = request.pop("prompt")
data = self.pipeline(
prompt,
eos_token_id=self.tokenizer.eos_token_id,
max_length=DEFAULT_MAX_LENGTH,
**request
)[0]
return {"data": data}

except Exception as exc:
return {"status": "error", "data": None, "message": str(exc)}

因为Huggingface上的LLama2访问是门接的,所以在检索模型时需要提供Huggingface APItoken。Truss有一个内置的秘密管理系统,这样我们就可以使用我们的API密钥,而不用在Docker容器中公开它。要添加我们的APItoken,请更新llama2-7b/config.yaml:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
apply_library_patches: true
bundled_packages_dir: packages
data_dir: data
description: null
environment_variables: {}
examples_filename: examples.yaml
external_package_dirs: []
input_type: Any
live_reload: false
model_class_filename: model.py
model_class_name: Model
model_framework: custom
model_metadata: {}
model_module_dir: model
model_name: Falcon-7B
model_type: custom
python_version: py39
requirements:
- torch
- peft
- sentencepiece
- accelerate
- bitsandbytes
- einops
- scipy
- git+https://github.com/huggingface/transformers.git
resources:
use_gpu: true
cpu: "3"
memory: 14Gi
secrets: {}
spec_version: '2.0'
system_packages: []

现在我们可以在刚刚创建的文件夹外运行以下代码来创建docker镜像:

1
2
3
4
5
6
7
import truss
from pathlib import Path
import requests

tr = truss.load("./llama2-7b")
command = tr.docker_build_setup(build_dir=Path("./llama2-7b"))
print(command)

下面的脚本会给你一个命令来构建docker镜像:

1
docker build llama2-7b -t llama2-7b:latest

一旦你构建了镜像,你就可以将它部署到Docker Hub以供GKE使用:

1
2
docker tag llama2-7b $DOCKER_USERNAME/llama2-7b
docker push $DOCKER_USERNAME/llama2-7b

Step 3: 使用Google Kubernetes Engine (GKE)部署Llama 2

现在我们有了Llama的docker映像,我们可以将它部署到GKE。我们需要打开Google Cloud仪表盘到Google Kubernetes Engine,并创建一个名为gpu-cluster的新标准Kubernetes集群。将zone设置为us-central1-c

default-pool > Nodes 选项卡中, 设置

  1. Machine Configuration :将 General Purpose 改成 GPU
  2. GPU type: Nvidia TF
  3. Number of GPUs: 1
  4. Enable GPU time sharing
  5. Max shared clients per GPU: 8
  6. Machine type: n1-standard-4
  7. Boot disk size: 50 GB
  8. Enable nodes on spot VMs

一旦创建了GKE集群,我们需要安装一些Nvidia驱动程序。在终端中运行

1
2
3
gcloud config set compute/zone us-central1-c
gcloud container clusters get-credentials gpu-cluster
kubectl apply -f <https://raw.githubusercontent.com/GoogleCloudPlatform/container-engine-accelerators/master/nvidia-driver-installer/cos/daemonset-preloaded.yaml>

安装了驱动程序之后,就可以部署到GKE了。创建一个yaml文件kubernetes_deployment.yaml

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40
apiVersion: apps/v1
kind: Deployment
metadata:
name: llama2-7b
namespace: default
spec:
replicas: 1
selector:
matchLabels:
component: llama2-7b-layer
template:
metadata:
labels:
component: llama2-7b-layer
spec:
containers:
- name: llama2-7b-container
image: psychicapi/llama2-7b:latest
ports:
- containerPort: 8080
env:
- name: TRUSS_SECRET_huggingface_api_token
value: "$YOUR_HUGGINGFACE_API_TOKEN"
resources:
limits:
nvidia.com/gpu: 1
---
apiVersion: v1
kind: Service
metadata:
name: llama2-7b-service
namespace: default
spec:
type: LoadBalancer
selector:
component: llama2-7b-layer
ports:
- port: 8080
protocol: TCP
targetPort: 8080

确保用你的apitoken替换$ YOUR_HUGGINGFACE_API_TOKEN 。这部分是必要的,因为Llama的通道是受限的。

然后运行:

1
kubectl create -f kubernetes_deployment.yaml

部署完成后,您可以通过调用获得llama2-7b-service的外部IP

1
kubectl get svc

Step 4: 测试已部署的模型

复制这个cURL并在终端上运行它,将$EXTERNAL_IP替换为您在上一步中获得的IP。

1
2
3
4
5
curl --location 'http://$EXTERNAL_IP/v1/models/model:predict' \\
--header 'Content-Type: application/json' \\
--data '{
"prompt": "Who was president of the united states of america in 1890?"
}'

如果您得到响应,则意味着您的服务按预期工作!..

请记住,我们启用了未经身份验证的调用,因此任何知道您服务的IP或URL的人都可以向您托管的Llama 2模型发出请求。您可能希望在GCP中设置身份验证,以只允许您自己的服务调用与模型交互的端点,否则您的GPU账单可能会很快堆积起来..。

接下来的步骤-连接你的数据

Llama 2的自托管版本很有用。使该模型从有用变为关键任务的是将其连接到外部和内部数据源(例如web或公司的内部知识库)的能力。

我们可以通过一种称为RAG检索增强生成的技术来实现这一点。

  • RAG代表检索增强生成(Retrieval Augmented Generation),这种技术通过从其他系统检索信息并通过prompt将其插入LLM的上下文窗口来增强大型语言模型(LLM)的功能。这为大语言模型提供了训练数据之外的信息,这对于几乎每个企业级应用程序都是必要的。例子包括来自当前网页的数据,来自Confluence或Salesforce等SaaS应用程序的数据,以及来自销售合同和pdf等文档的数据。

    RAG往往比微调(fine-tuning)模型更有效,因为:

    • **更便宜: **微调(fine-tuning)模型是昂贵的,因为必须调整模型参数本身的权重。RAG仅仅是一系列向量相似度查询、SQL查询和API调用,花费很少。
    • 更快: 微调(fine-tuning)每次需要几个小时,有时几天取决于模型的大小。使用RAG,对知识库的更改会立即反映在模型响应中,因为它可以及时地直接从记录系统中检索。
    • 更可靠: RAG允许您跟踪元数据上检索的文件,包括每个文件来自哪里的信息,使其更容易检查幻觉。另一方面,微调是一个黑盒子。

    Llama2本身就像一个新员工 ,它有很好的一般知识和推理能力,但缺乏任何业务经验,不了解文本之外的各种背景信息,说的夸张一点就像是你不了解公司的基因、文化和现状,对很多事务的判断也许是正确的,但并不适用。

    Llama2组合RAG就像一个经验丰富的员工 ,它了解你的业务是如何运作的,可以提供具体情况下的帮助,从客户反馈分析到财务规划和预测。

大家可以使用开源的RAGstack库来设置RAG堆栈。

配置本地的gcloud客户端

我们需要首先从GCP控制台获得我们的项目ID,并登录到gcloud客户端。

img

然后在终端运行以下命令,将$PROJECT_ID替换为您的项目ID。

1
2
gcloud auth login
gcloud config set project $PROJECT_ID

现在我们有两种选择来部署每个服务——我们可以使用RAGstack,或者我们可以手动部署每个服务。

使用RAGstack进行部署

RAGstack是一个开源工具,它使用Terraform和Truss来自动部署LLM (Falcon或Llama 2)和向量数据库。它还包括一个API服务和轻量级UI,以便于接受用户查询和检索上下文。

RAGstack还允许我们在本地运行每个服务,所以我们可以在部署前测试应用程序!

在本地开发

要在本地运行RAGstack,运行:

1
./run-dev.sh

这将设置本地开发环境,并安装所有必要的python和nodejs依赖项。更改server ragstack-ui 下的文件将自动反映。

发布

要将RAGstack部署到GCP,运行:

1
./deploy-gcp.sh

如果你没有安装Terraform,你必须先按照[这些说明]安装它(https://developer.hashicorp.com/terraform/tutorials/aws-get-started/install-cli)。在Mac上,只有两个命令:

1
2
brew tap hashicorp/tap
brew install hashicorp/tap/terraform

但是,如果您仍然喜欢自己设置,请继续阅读!

手动部署

Step 1: 将Llama2号部署到GCP

Step 2: 部署向量数据库

向量数据库是最常用的存储检索上下文的方法,因为它们测量相似性的方式很适合用自然语言进行查询。

一些最流行的向量数据库是:

在本文中,我们使用Qdrant,因为它有一个方便的docker镜像,我们可以拉取和部署。

在终端中运行:

1
gcloud run deploy qdrant --image qdrant/qdrant:v1.3.0 --region $REGION --platform managed --set-env-vars QDRANT__SERVICE__HTTP_PORT=8080

$REGION替换为要部署到的REGION。我们通常部署到us-west1,但您应该部署到离您或您的用户较近的数据中心。

Step 3: 上传文档到向量数据库

我们需要一些方法来收集用户的文档。最简单的方法是从命令行读取文件路径。RAGstack库有一个简单的UI来处理文件上传和解析。

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
def read_document() -> str:
while True:
try:
# Get the file path from the user
file_path = input("Enter the file path: ")
# Read the file
with open(file_path, 'r') as file:
data = file.read() return Document(
content=data,
title="Doc Title",
id=str(uuid.uuid4()),
uri=file_path
) except Exception as e:
print(f"An error occurred: {e}") input("Press enter to continue...")

我们还需要一个函数将这些文档转换为Embeddings并将它们插入到Qdrant中。

源码

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
async def upsert(self, documents: List[Document]) -> bool:
langchain_docs = [
Document(
page_content=doc.content,
metadata={"title": doc.title, "id": doc.id, "source": doc.uri}
) for doc in documents
]
text_splitter = RecursiveCharacterTextSplitter(chunk_size=1000, chunk_overlap=100)
split_docs = text_splitter.split_documents(langchain_docs)
points = []
seen_docs = {} for doc in split_docs:
doc_id = None
if doc.metadata["id"] not in seen_docs:
doc_id = doc.metadata["id"]
seen_docs[doc.metadata["id"]] = 1
chunk_id = uuid.uuid5(uuid.NAMESPACE_DNS, f"{doc_id}_1")
else:
doc_id = doc.metadata["id"]
seen_docs[doc.metadata["id"]] += 1
chunk_id = uuid.uuid5(uuid.NAMESPACE_DNS, f"{doc_id}_{seen_docs[doc.metadata['id']]}") vector = embeddings_model.encode([doc.page_content])[0]
vector = vector.tolist() points.append(PointStruct(
id=str(chunk_id),
payload={
"metadata": {
"title": doc.metadata["title"],
"source": doc.metadata["source"],
"chunk_id": chunk_id,
"doc_id": doc_id,
},

"content": doc.page_content
},
vector=vector
)) self.client.upsert(
collection_name=self.collection_name,
points=points
)
return True

Step 4: 把点连起来

为了端到端运行我们的RAG模型,我们需要在python中设置一些额外的glue功能。

接受用户查询并将其转换为Embedding,然后根据Embedding在Qdrant中运行相似度搜索

源码

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
async def query(self, query: str) -> List[PsychicDocument]:
query_vector = embeddings_model.encode([query])[0]
query_vector = query_vector.tolist()
# query_vector = embeddings.embed_query(query)
results = self.client.search(
collection_name=self.collection_name,
query_vector=query_vector,
limit=5
)
return results

使用模板和检索到的文档构造prompt,然后将prompt发送到托管的Llama 2模型

Source — 这是来自猎鹰7B模型的代码,但由于我们使用Truss来服务模型,因此与Llama2连接时代码将相同。

1
2
3
4
5
6
7
8
9
async def ask(self, documents: List[Document], question: str) -> str:
context_str = "" for doc in documents:
context_str += f"{doc.title}: {doc.content}\\n\\n" prompt = (
"Context: \\n"
"---------------------\\n"
f"{context_str}"
"\\n---------------------\\n"
f"Given the above context and no other information, answer the question: {question}\\n"
) data = {"prompt": prompt} res = requests.post(f"{base_url}:8080/v1/models/model:predict", json=data) res_json = res.json() return res_json['data']['generated_text']

将所有这些放在一起的最简单的方法是使用FastAPIFlask设置一个API服务器,它处理托管Llama 2实例,托管Qdrant实例和用户输入之间的所有通信和协调。

下面是一个使用FastAPI的例子:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
from fastapi import FastAPI, File, HTTPException, Depends, Body, UploadFile
from fastapi.security import HTTPBearer
from fastapi.middleware.cors import CORSMiddleware
from models.api import (
AskQuestionRequest,
AskQuestionResponse,
)app = FastAPI()
app.add_middleware(
CORSMiddleware,
allow_origins=["*"],
allow_credentials=True,
allow_methods=["*"],
allow_headers=["*"],
)bearer_scheme = HTTPBearer()@app.post(
"/ask-question",
response_model=AskQuestionResponse,
)
async def ask_question(
request: AskQuestionRequest = Body(...),
):
try:
question = request.question
# vector_store and llm should be classes that provide an interface into your hosted Qdrant and Llama2 instances
documents = await vector_store.query(question)
answer = await llm.ask(documents, question)
return AskQuestionResponse(answer=answer)
except Exception as e:
print(e)
raise HTTPException(status_code=500, detail=str(e))

您可以在RAGstack库中看到这些部分是如何组合在一起的-应用程序的入口点是从 server/main.py 运行的FastAPI服务器。

禁用验证

img

In order to make testing our new RAG model easier, we can Allow unauthenticated invocations for each of our GCP services (hosted Llama 2 model, the hosted Qdrant image, any API server you have set up).

Make sure you set up authentication after your testing is complete or you might run into some surprises on your next billing cycle. GPUs ain’t cheap!

测试您的RAG模型

有趣的部分来了!我们现在有了一个Llama 7B服务、一个Qdrant实例和一个API服务,将所有这些部分连接在一起,所有这些都部署在GCP上。

使用这个简单的cURL查询您的新RAG模型。

1
2
3
4
5
curl --location '$API_SERVICE_URL/ask-question' \\
--header 'Content-Type: application/json' \\
--data '{
"question": "Who was president of the united states of america in 1890?"
}'

Replace $API_SERVICE_URL with the URL to the service that is responsible for connecting the vector store and Llama 2.

img

得到答案后,就可以在自己的基础设施上有效地部署ChatGPT,并将其连接到自己的文档。您可以提出问题并获得答案,而无需向外部第三方进行单个API调用!

原文:How to connect Llama 2 to your own data, privately


TorchV AI支持试用!

如您有大模型应用方面的企业需求,欢迎咨询!



创建一个可以将图纸生成网站的AI应用

img

很有可能,你已经遇到了来自各种第三方AI公司的声明,他们介绍了他们的工具能够将任何绘图或图像转换为功能齐全的网站。乍一看,这个功能似乎对那些可能对AI能力的进步表示钦佩的人很有吸引力。然而,随着我们深入探索llm驱动的应用程序领域,我们应该知道,利用现有的AI技术实现这些功能并不需要太多的努力。

将图纸转换为网站的应用不仅令人着迷,而且非常实用。它为设计师和开发人员开辟了令人兴奋的可能性,使他们能够快速将创意转化为功能网页。当然,要使整个网站具有草图上的所有功能,像这样的应用程序的一次性生成可能会很困难,因为您必须与语言模型进行来回对话以完善细节。然而,即使是一个简单的网站演示,反映你的画只是非常方便,在网上分享想法,制作小工具,并在舞台上现场演示。

跟着我来创建应用程序吧!

1. 设计概述

Drawing2Website的开发将由图像识别和LLM两个促成因素催化。图像认知有很多选择,在这个项目中,我使用微软Azure计算机视觉服务来完成这个任务。至于LLM,毫无疑问,我将继续调用带有GPT模型的Langchain方法来完成源代码生成任务。

使用Streamlit进行web框架设计,演示应用程序的性能与在线服务相比相当有竞争力。让我们来看看。

a) 用户体验

让我们来看看这个演示应用程序的UI,让您了解一下它的视觉效果。请注意,这就像我对大多数llm驱动的应用程序所做的那样,这些应用程序没有太复杂的用户体验。专注于关键功能的实现,用户体验总是直接设计,并将进一步的扩展留给开发人员。

登陆页面

img

一个简单的登陆页面显示了一个文本输入栏,您可以在其中粘贴绘图图片的URL。如果你没有,你必须绘制一个布局并将其上传到像ibb.co这样的图像存储服务,或者你可以直接使用我的。按“运行”键使发动机启动。

Website生成

img

当认知和生成任务完成后,将同时显示原始绘图图片和生成的网站UI,并显示包含HTML源代码的扩展栏。

b) 框图

让我们来研究一下这个应用程序的框图,以便更清楚地了解信息流和操作是如何执行的。别担心,这个图表很简单,很容易理解。

img

Block Diagram

首先将绘图图像上传到Azure Computer Vision服务中,获取基于文本的认知结果。我们的应用程序提取已识别的文本块及其坐标。然后将这些元素集成到Langchainprompt模板工具中,该工具使用GPT-3.5或GPT-4模型与LLMChain通信,以生成HTML/CSS源代码。最后,Streamlit Components小部件用于将源代码转换为iFrame内的功能HTML网站。

2. 代码走查

现在,让我们一步一步地探索将这个Drawing2Website带入生活的代码工作流。

a) Azure计算机视觉

Azure计算机视觉是一种基于云的认知服务,为开发人员提供了处理和分析视觉数据的高级算法。它是微软Azure认知服务的一部分,该服务允许开发人员将视觉、语音、语言、搜索和知识等AI功能轻松整合到他们的应用程序中。计算机视觉的主要特性包括图像分类、对象检测、光学字符识别、人脸检测、条形码扫描、图像调节等。

img

在这个项目中,我们将使用OCR(光学字符识别)服务进行文本识别,而不需要任何预训练。

首先,你必须在Azure帐户中订阅计算机视觉服务。假设您已经有了一个帐户,您应该访问服务的门户来创建订阅。单击Create按钮创建一个,并按照下一页中的流程完成订阅。请记住,对于可用带宽有限的演示应用程序,您可以选择F0作为免费价格层。

img

一旦你完成了你的订阅,就会有一个工作的服务在列表中,像我的“yeyulab-vision”,点击详细页面上的名称。除了可以在概述页面上找到的端点和密钥之外,您不应该再关注其他细节。把它们复制到安全的地方,稍后再开发。

img

端点和密钥

要在Python中实现视觉认知功能,首先,您应该pip安装这些包。

1
2
!pip install --upgrade azure-cognitiveservices-vision-computervision
!pip install pillow

导入我们稍后将使用的所有模块。

1
2
3
4
5
6
7
8
from azure.cognitiveservices.vision.computervision import ComputerVisionClient
from azure.cognitiveservices.vision.computervision.models import OperationStatusCodes
from azure.cognitiveservices.vision.computervision.models import VisualFeatureTypes
from msrest.authentication import CognitiveServicesCredentials

from array import array
import os
from PIL import Image

加载我们在创建订阅时复制的端点和密钥。然后在此基础上创建计算机视觉客户端。

1
2
3
subscription_key = "Your Key"
endpoint = "Your endpoint"
computervision_client = ComputerVisionClient(endpoint, CognitiveServicesCredentials(subscription_key))

现在我们要定义一个识别在线图像的方法。

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
def text_recognition(img_url):

print("===== Read File - remote =====")
read_response = computervision_client.read(img_url, raw=True)
read_operation_location = read_response.headers["Operation-Location"]
operation_id = read_operation_location.split("/")[-1]

# Call the "GET" API and wait for it to retrieve the results
while True:
read_result = computervision_client.get_read_result(operation_id)
if read_result.status not in ['notStarted', 'running']:
break
time.sleep(1)

layout = []
if read_result.status == OperationStatusCodes.succeeded:
for text_result in read_result.analyze_result.read_results:
for line in text_result.lines:
layout.append({line.text:line.bounding_box})
print(layout)
print("End of Computer Vision.")
return layout

这是从文本图像中识别每一行的标准过程,它们的协调称为bounding_box,它表示一个文本块的四个外部顶点。最后一步是返回结构中的布局字典:

1
2
3
4
5
6
[{'News Contact About': [11.0, 32.0, 979.0, 7.0, 982.0, 97.0, 13.0, 123.0]}, 
{'Welcome to Yeyu's site': [216.0, 483.0, 2210.0, 373.0, 2222.0, 558.0, 227.0, 675.0]},
{'INPUT': [262.0, 847.0, 658.0, 824.0, 664.0, 938.0, 264.0, 958.0]},
{'Button': [1713.0, 1021.0, 2084.0, 1011.0, 2089.0, 1127.0, 1713.0, 1140.0]},
{'It's So FunTo Have You Here!': [217.0, 1463.0, 2348.0, 1420.0, 2350.0, 1585.0, 222.0, 1651.0]},
{'Copyright@2023. Yeyulab': [586.0, 2146.0, 2123.0, 2069.0, 2129.0, 2224.0, 591.0, 2297.0]}]

b) Langchain LLMChain

在本项目中,我们只使用基于Langchain的LLMChain来处理prompt模板,该模板将使用文本认知结果的输出来构建,以prompt语言模型。

通常我们首先应该做的是安装langchain。

1
!pip install langchain openai

导入模块并设置OpenAI API Key。

1
2
3
4
5
6
from langchain.prompts import PromptTemplate
from langchain.chat_models import ChatOpenAI
from langchain.chains import LLMChain
import os

os.environ["OPENAI_API_KEY"] = "Your API Key"

然后定义一个方法’ html_gen(layout) ‘,从输入的图像认知文本生成HTML源代码。

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
def html_gen(layout):
prompt = PromptTemplate(
template="""This is a layout of a handwriting website design, including text and their coordinates of four outer vertices.
Make an HTML modern sans-serif website that reflects these elements and decide which
CSS can be used to match their relative positions, try to use proper layout tags to match
their font size and relative placement based on their coordinates.
Use <ul> and <li> if the elements look like as menu list.
Smartly use function tags like <button> <input> if their names look like that.
Your design should be prior to the coordinates,
then you should also use some imagination for the layout and CSS from common web design principle.
Remember, don't use absolute coordinates in your HTML source code.
Generate only source code file, no description: {layout}.\n""",
input_variables=["layout"]
)
llm = ChatOpenAI(model="gpt-4-0613",temperature=0)
chain = LLMChain(prompt=prompt, llm=llm)
output = chain.run(layout=layout)
print(output)

return output

最关键的部分是prompt模板,其中包含许多关于每个元素的文本位置的说明,并强调样式。

c) Streamlit

作为最后一步,我们应该使用Streamlit和它的小部件将所有这些功能包装成一个流畅的用户交互。

让我们先安装Streamlit。

1
!pip install streamlit

导入Streamlit包和组件类。

1
2
import streamlit as st
import streamlit.components.v1 as components

定义两个session_state (HTML和image)来缓存生成的HTML源代码文本和图像URL文本。

1
2
3
4
if "html" not in st.session_state:
st.session_state.html = ""
if "image" not in st.session_state:
st.session_state.image = ''

现在我们创建一个回调函数来触发图像认知和HTML生成。

1
2
3
4
5
6
7
8
def image_run():
html_code = ""
layout = text_recognition(st.session_state.img)
if layout != []:
html_code = html_gen(layout)

st.session_state.html = html_code
st.session_state.image = st.session_state.img

最后创建所有必要的UI小部件,包括标题、列、用于图像URL的文本输入、用于提交的按钮、用于图像显示的图像、用于源代码容器的扩展器以及用于处理HTML框架的组件API。

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
st.title("Yeyu's Drawing to web")
col1, col2 = st.columns([0.5, 0.5], gap='medium')
with col1:
st.text_input("Image URL:", value="", key='img')
st.button("Run", on_click=image_run)
if st.session_state.image != '':
st.image(st.session_state.image)
with col2:
with st.expander("See source code"):
st.code(st.session_state.html)
with st.container():
components.html(st.session_state.html, height=600, scrolling=True)

将以上所有代码打包到一个文件” drawing2web.py “中,然后在终端上运行命令:

1
!python -m streamlit run drawing2web.py

如果运行成功,将打印外部用户可以访问的带有默认端口的URL:

1
2
3
You can now view your Streamlit app in your browser.
Network URL: http://xxx.xxx.xxx.xxx:8501
External URL: http://xxx.xxx.xxx.xxx:8501

您的Drawing2Website生成器现在已经准备好并能够执行其任务。

原文:Create an AI Application That Transforming Your Drawing into a Website


TorchV AI支持试用!

如您有大模型应用方面的企业需求,欢迎咨询!



互联网诞生以来的31种商业模式(1-10)

本文讨论的是互联网出现之后,不断衍生的各种商业模式。好像任何一家目前已知的互联网和软件公司都在这31种商业模式里面。

今天我们先介绍1-10种,如果你是企业家、独立开发者,也许对你会有帮助。

首先,让我们来看看不同类型的创业公司。

img

1. 免费增值(Freemium)商业模式(免费增值=免费+增值付费)

免费增值商业模式允许用户“免费”使用软件、游戏或服务的基本功能,然后对基本包的“升级”收费。

案例

Google Drive、iCloud和 Slack

这里的想法是为用户提供一个基本的,功能齐全的免费版本的产品或服务。

Freemium Business Model

Google DriveDropbox将为您提供15GB和2GB的免费空间,但如果您购买一些额外的空间,则需要支付额外费用。

具体形式

  • 基于容量的免费增值:在一定的使用量或用户(团队协作人数等)数量之前免费,超过一定数量的用户必须付费才能继续使用该服务。例如:Dropbox, Evernote

  • 基于功能的免费模式:即免费版本拥有有限的功能,并且需要付费计划才能解锁所有功能。例如:Buffer, Skype, Notion, SEMRush

  • 基于时间的免费增值模式:提供产品或服务的免费版本,但只在有限的时间内提供,即标准的“免费试用”。例子:Audible(7天),Shopify(14天)

利弊

优点

  • 低用户获取率:免费提供基本服务很容易吸引用户。

  • 营销效果:人们可能会传播免费服务的信息(口碑)

  • 网络效应:使用一项服务的人越多,它对其他用户的吸引力就越大

缺点

  • 付费用户不足:免费增值模式吸引了大量免费用户,但你无法将他们转化为足够多的付费用户。

付费转化率

不同免费增值定价策略的转化率?

试用转化率=试用到付费用户的数量/试用用户的数量。

例如,如果你的产品有500个试用用户,90个试用用户转化为付费客户。在这种情况下,你的试用转化率将是:

90/500 × 100 = 18%

转化率很大程度上取决于产品的复杂性和目标受众(B2C vs. B2B)。

B2C行业平均:57%

B2C行业平均:14-25%

例如,Netflix的视频转化率为93%,而亚马逊Prime的视频转化率为73%。

2. 订阅(Subscription)业务商业模式

订阅业务模式是基于销售产品或服务,以获得每月或每年的经常性订阅收入的理念,这里有很自然有MRR(月度经常性收入)和ARR(年度经常性收入)的概念了,这是投资人非常喜欢的数据,因为经常性收入相对来说运气成分较少,收集你的新用户增长率和老用户流失率,可以相对容易地测算一家公司的未来三年基本发展势头。

Subscription Business Model

案例

Tinder, Netflix, Shopify

只有当用户有兴趣按月付费或愿意使用某些付费功能时,这才是免费增值商业模式的下一步。

img

具体形式

  • 伞式订阅:你可以把所有的服务捆绑在一个订阅伞下,发挥整合优势。亚马逊Prime :在Prime保护伞下,您将获得一天交货,亚马逊Prime视频和Prime音乐。
  • 特别订阅通行证:当订阅给你从人群中脱颖而出的优势,也就是我们常说的人民币玩家的方式。例子:Tinder和Dash Pass,Tinder——推荐你的个人资料给更多的女孩,Dash Pass——更快的交付与低费用。
  • 订阅箱:当你订阅每月送货上门的产品时。例子:Warby Parker每三个月发给你发一次隐形眼镜。MeUndies每个月送出两件非常性感又舒服的内衣。
  • 生态系统订阅——使用订阅可以降低生意的进入门槛,并将你锁定在生态系统中时。例如:Shopify。

利弊

使用订阅业务模型有几个好处

  • 可预测的现金流: 在第一次购买后,他们需要继续购买产品,从而产生可预测的现金流和经常性利润。
  • 良好的追加销售和交叉销售机会:如果dollar shave Club出售一系列优质刀片,那么他们也可以出售其他产品,如剃须膏、须后水等。
  • 更高的利润:基础产品通常亏本销售,而附加产品则通常以更高的利润销售。

订阅业务模式的缺点

  • 流失率:你必须不断为你的客户增加价值,否则他们会流失,严重影响你未来的现金流。例如:网飞公司每个月都会推出一部新剧集,以证明每月的订阅费用是合理的

  • 高昂的用户获取成本:只有一小部分人每个月都愿意为你付费。所以你需要花很多钱去获取他们。

3. 市场平台商业模式

市场平台是一个平台(电子商务网站或移动应用程序),产品或服务由第三方卖家出售给客户。

案例

Amazon, Fiverr等

Marketplace business model

市场平台商业模式

  • Airbnb 是一个让业主将自己的空间出租给旅行者的市场。
  • 亚马逊有第三方卖家或小企业主在他们的平台上销售他们的产品。
  • Fiverr是一个威客平台,有自由职业者,他们为其他个人或公司提供图形设计和软件开发等特定服务。

具体形式

市场确保了产品的供需平衡,促进了交易,并为用户创造了一个值得信赖和安全的环境。

具体来说,主要有以下三种模式:

  • 轻型市场:他们只管理平台,不沉迷于后台或质量检查等运营工作。例如:51同城、Craigslist

  • 管理市场:他们做一些运营工作,比如质量检查,以确保客户从他们的服务中获得最好的体验。例子:淘宝、天猫、Airbnb和Etsy

  • 高度管理的市场:控制端到端运营和供应链,专注于速度、成本和体验例如:亚马逊、京东、优步

Marketplace商业模式的关键支柱是什么?

  • 市场经济学:帮助我们理解增长,供需平衡以及价格均衡。一旦你的业务达到一定规模,你就可以通过动态定价、折扣等技术来维持需求和供应,比如滴滴在上班高峰期的打车定价会上升,或者要求加价。

  • 市场科学:匹配,推荐引擎和市场流动性。涉及搜索、匹配和推荐的算法和数据科学模型,以确保用户找到他们需要的东西并进行交易。

  • 市场转换优化:转换漏斗优化和增长循环。比如著名的增长飞轮,如亚马逊,更多选择和低廉的价格吸引了更多的顾客从亚马逊购买产品,这也推动了更多的卖家加入市场并开始销售他们的产品。

  • 市场信任与安全:去中介化和阻止不良行为者进入。这一点很重要,包括淘宝(客服、小二仲裁)+支付宝(担保交易)的方式,是中国电商一下子崛起的基础。

为什么市场商业模式如此强大?

  • 轻资产:Airbnb不像酒店那样拥有那么多建筑。
  • 边际成本几乎为零:Airbnb的收益来自外部资源(比如房东),而不是雇人。
  • 他们受益于网络效应:在Airbnb中,在平台上注册的房东越多,注册的房客就越多,反之亦然。

4. 资源整合业务模型

在聚合器业务模型中,服务以客户的品牌名称交付给客户。

案例

Uber, Airbnb等

Aggregator business models

聚合器在市场和聚合器的商业模式之间有细微的区别。

Aggregator business models

市场:AmazonFiverr这样的市场连接供应商和客户,比如Nike在里面还是叫Nike,并从这些供应商那里获得10% - 20%的收入分成。

聚合:UberAirbnb这样的聚合器加入这些供应商,并以他们自己的品牌名称提供产品,比如哪怕车子和驾驶员都不是真正Uber的员工和资产,但是他们服务的时候,一定是说:”您好,我是Uber…“。

5. 按需付费商业模式

这是一种“定价策略”,用户根据消费多少付费。它被云计算公司广泛使用。

案例

Google云平台(GCP)、亚马逊云服务 (AWS)、阿里云(Aliyun)

img

Pay-as-you-go pricing in AWS

例如,亚马逊网络服务(AWS)是亚马逊的子公司,提供200多种云服务,每种服务都有自己的即用即付定价系统。

“简而言之,按需付费。”

img

什么时候应该使用按需付费定价?

这种按需付费的商业模式是在很难将客户划分为几个定价层的情况下使用的,就像你在Canva等软件产品中看到的那样。

利弊

现收现付定价模式的好处?

  • 较低的前期成本吸引用户:没有像订阅计划那样的固定金额承诺,只需为您将使用的内容付费。示例:如果客户一个月付费发送5000封邮件,而下个月没有发送邮件,则无需支付任何费用。
  • 你可以对高消费收取更高的费用:与每个人支付相同金额的固定费率系统不同,即用即付是实时可扩展的。所以如果你有更高的使用率,那就收取更高的费用。你不需要在合同和月费率上再做一次修改。
  • 采用现收现付模式,营收增长更快:采用基于使用的定价模式的公司的年营收增长率为29.9%,而SaaS的平均增长率为21.7%。

现收现付定价模式的缺点?

这种现收现付的商业模式被AWS、DigitalOcean、谷歌云平台和Mailchimp等公司广泛使用。

  • 留住客户的挑战:订阅计划通常是按年销售的,给客户提供一些折扣。但付费用户可能很快就会流失,因为他们没有做出承诺。
  • 收入是不可预测的和不稳定的-订阅给你一个可预测的现金流不像现收现付

6. 付费服务(FFS)的商业模式

FFS的商业模式是根据每次成功付款向客户收取固定和可变费用。

案例

Stripe, Paypal, and PayU

Stripe对每笔成功执行的支付交易收取2.9% + 30美分的费用。

Fee-for-service (FFS) business model

这些公司提供一个支付网关来接受客户的付款,然后将钱结算到一个企业账号上。

FaaS

其实这个行业非常大,甚至可以把它认为是和SaaS平行的一个行业,叫FaaS,金额即服务。它会有以下分类:

faas

1.支付处理商业模式

faas-1

  • 汇款支付:有一些初创公司通过发行信用卡参与了汇款业务的第一部分。例如:Brex, RAMP等

  • 收单结算支付:提供支付网关的初创公司代表我们接受付款并在月底结算。例如:Stripe、Paypal等

faas-2

2.垂直领域的支出管理业务模式

  • AP/AR(应收账款和应付账款)软件:这些软件即服务处理发票,审批工作流程,付款和与会计系统的对账。例如:Tipalti
  • 费用软件:这些软件即服务(SaaS)可以帮助你进行实时费用管理,控制支出限制和报销等。

3.薪酬和福利业务模式

工资单是公司产生的最大费用,因此他们需要一款可以做入职、时间跟踪、退休、保险等工作的产品

  • **企业资源计划(ERP)**:帮助组织管理日常业务活动,如会计、采购、项目管理等。例如:SAP、Netsuite
  • 人力资源信息系统(HRIS):是员工主数据的集中存储库。例子:Workday
  • 人力资源管理系统(HRMS):是一个自动化许多业务功能的软件程序,包括工资和福利。例子:Darwinbox

4.股权与融资

财务:Betterment自动化投资和管理现金回报。

股权:Carta可以帮助你轻松管理你的市值表,使它容易结构和发行股票。

信用:BlueVine帮助您获得廉价贷款快速使用您的会计信息从Quickbooks,支付数据从Stripe,销售数据从Shopify等。

5.会计和财务报告

企业使用的会计软件,如Xero、QuickBooks、NetSuite等,可以帮助你更快地结帐。

财务报告:实时性、可见性,数据仓库和BI工具,能够像PowerBI, Excel和Tableau那样根据需要提取数据和切片。

7. 教育科技商业模式

在教育科技的商业模式中,你要么通过出售内容,要么通过向最终用户提供教学服务来赚钱。

EdTech business model

教育科技的商业模式类型

  • 免费订阅:当课程内容是免费的,但你需要支付课程证书,如Coursera

  • 免费试用订阅 :提供免费试用,然后按月或按年订阅,例如SkillShare

  • 市场平台:自我服务模式,你可以选择从开放市场中学习什么。

  • 广告收入商业模式:核心产品是免费的,公司通过向他们拥有的庞大用户群展示广告来赚钱。

8. 锁定型商业模式

“锁定”的目的是制造一个障碍,限制顾客从你的品牌或产品转向竞争对手的产品。

它结合了增加转换成本或努力转移(软锁定)或卓越的品牌体验或激励

案例

Apple, SAP等

Lock-in business model

苹果卖给你一部iPhone,然后用其他硬件(手表、Airpod)和平台服务(如苹果商店、苹果音乐、云计算等)把你锁定在他们的生态系统中。

9. API许可业务模式

应用程序编程接口,或简称API,是一种允许第三方应用程序与您的服务通信的工具。

API licensing Business Model

优步和爱彼迎在其移动应用程序中使用谷歌地图api,以方便导航。

案例

Twilio (SMS), Sendgrid(Email), Google Map APIs(Map) 等

types of apis business model

以下是不同类型的api业务模型

  1. 免费:最简单的api驱动的商业模式,允许应用程序开发人员免费访问api。例如,Facebook和谷歌翻译。

  2. 开发者付费:这种模式的运作形式是应用开发者必须为所提供的服务付费,如Ex AWS, Twilio, Github, Stripe等

  3. **开发者获得报酬:**这些是使用他们的内容来分发api的付费开发者或内容发行商。前Adsense,亚马逊联盟等。

10. 开源商业模式

开放源代码软件是带有源代码的软件,任何人都可以检查、修改和改进供个人使用。

案例

Andriod, Java, Firefox等

Open source business model

2018年,谷歌向Mozilla支付了4.3570.2亿美元,将谷歌作为其默认搜索引擎。

以下是开源软件赚钱的六种方式:

  1. 付费支持 -项目维护者有很多关于代码库的知识,他可以为个性化收费。

  2. 软件即服务(MongoDB Atlas) -提供免费但付费的完整数据库解决方案监控工具。

  3. 开放核心模型 -为开源项目提供更好的GUI选择(R studio)。

  4. GitHub赞助商- 100%的赞助去开发人员

  5. **付费功能请求- **获得为现有产品构建开源扩展的付费

如果说到开源的商业模式,一般会有以下几种:

  1. 开放核心:这是一种商业策略,公司免费提供有限功能的产品的“核心”版本,并提供附加的商业版本作为专有软件。比如linux内核是开放的,但是suse、redhat等商业版本是赚钱的,这些企业也是内核的积极开发者。

opencode

免费版本作为一个增长渠道,建立了一个用户基础,可以增加源代码,而公司开发的企业版本将推动收入。

  1. 系统集成或服务模型:当客户为技术支持、咨询服务或附加组件付费时。

例子:Red Hat, Video JS的创始人

虽然红帽公司的咨询收入是它的三倍,但他们的利润率为31%,而订阅业务的利润率为93%。

因此,服务业务的收入是不可预测的,需要大量的员工,而利润率却很低。

  1. 云业务(全托管):它使没有成熟的内部DevOps团队的小公司能够使用公司自己的基础设施,而不必担心管理基础设施的运营开销。

MongoDB的云业务占比约为65%,Elastic占比约为40%。

hosting

  1. 应用市场:核心产品是开源的,他们从市场/插件/插件中赚取收入。

    • Android通过play store收费来赚钱。

    • WordPress从市场费用中赚钱。

    • 通过将谷歌作为默认搜索引擎,Mozilla每年创造了5亿美元的收入。

marketplaces


TorchV AI支持试用!

如您有大模型应用方面的企业需求,欢迎咨询!



除了ChatGPT,还有这5款超级AI工具

ChatGPT改变了我们处理工作的方式,为生产力和效率开辟了新的可能性。

有了这个了不起的AI工具,我们不再局限于专注于一种技能;相反,我们现在可以在几个小时内处理各种任务。ChatGPT的帮助使我们能够在几分钟内完成许多普通任务,展示了其令人难以置信的节省时间的能力。

然而,重要的是要认识到,虽然ChatGPT功能强大且用途广泛,但仍有某些任务可能不适合它。

这就是我们今天要探讨的,还有另外五款重要的AI工具可以极大提升我们的工作。

1. Diagram

img

Figma最近收购了Diagram,这引起了我的注意。

让我告诉你关于Diagram -它真的令人印象深刻!他们推出了一系列AI工具,如Magician、Genius、Automator和UI-AI。

首先,Magician工具像魔术一样工作!您可以使用AI的力量进行设计,为您需要的任何东西生成SVG图标,并毫不费力地为您的设计创建迷人的视觉效果。

下一个是Genius,指的是纯粹的才华。它可以帮助您将您的想法转化为令人惊叹的设计,甚至在您工作时自动建议元素,使您的设计过程变得轻而易举。

然后我们有Automator,这是一个改变游戏规则的工具。只需点击一下,您就可以在Figma中自动执行重复的设计任务,节省您宝贵的时间和精力。

最好的部分是,还有更多令人兴奋的功能即将推出!

因此,请密切关注Diagram在未来为我们准备的内容。Figma和Diagram结合在一起,设计师的可能性是无限的!

2. Albus AI

img

现在,让我向你介绍这个神奇的工具,Albus AI,终极知识探索者,它将彻底改变你对信息的思考方式!

想象一下: 一个会让你大吃一惊的活动板,以你从未想象过的方式向你展示主题!

事情是这样的: 有了Ablus AI,你可以产生源源不断的想法,你的创造力将永无止境。

想学习新技能? 没问题! Ablus AI将是你可靠的向导,带领你在旅途中成为你所关注的大师。

这还不是全部!

当你发现新的角度和观点时,准备好迎接一次拓展思维的经历,这将点燃你前所未有的好奇心。

3. PageUps

img

这些天来,Twitter是我的主要关注点,为了提高工作效率,我一直在研究可以使我的工作流程自动化并加快工作速度的工具。

就在那时,我遇到了Pageup,让我告诉你,它改变了游戏规则! 它旨在帮助您安排,组织和分析您的推文和线程。

有了PageUps,你可以为你的推文添加书签,方便访问,过滤和排序选项使按类别和类型管理推文变得轻而易举。另外,你甚至可以批量起草和安排你的推文和线程,节省你大量的时间。

不仅如此,拖放调度工具还可以非常方便地计划和调度您想要的内容。

最好的部分是,它提供了详细的性能分析,因此您可以跟踪您的tweet和线程的运行情况。

很酷,对吧?

4. Runway

img

我必须分享这个神奇的AI工具,我已经发现,不能停止使用!

它提供了30多种不同的AI工具,一个比一个更令人印象深刻。

让我告诉你我最喜欢的,Gen-2:文本到视频。有了这个工具,您可以毫不费力地使用文本prompts创建视频。这就像有您的视频向导在您的指尖!

然后是第1代:视频到视频,同样令人兴奋。您可以使用文本或图像转换视频的样式。只需上传视频,添加一些文本,然后观看视频的颜色和整体外观的变化。

而这仅仅是个开始!这个工具提供了更多的功能。

它可以帮助您创建自定义肖像,为您的设计增添个人风格。另外,你可以用文字生成原始图像,将你的视觉效果提升到一个全新的创造力水平。

更不用说,你可以使用这个AI工具来扩展任何图像的边缘,创造出独特而引人注目的效果。

哦,这是锦上添花!该工具还可以将一系列图像转换为动画视频,以一种迷人的方式使您的静止镜头栩栩如生。

5. Wonder Studio

img

这个列表中最突出的工具之一是Wonder Studio——一个令人难以置信的人工智能宝石!

有了Wonder Studio,你可以做一些令人印象深刻的事情。它通过动画、照明和将它们组合成真人场景,自动将CG角色带入生活。这有多酷?

让我给你解释一下。这个工具工作起来很神奇。

首先,它从单镜头镜头中检测演员的表演。然后,它无缝地将性能转移到您选择的CG角色,自动处理所有动画,灯光和构图。

这里是最好的部分:Wonder Studio自动化了高达80%到90%的“客观”视觉特效工作,为你照顾技术方面的东西

因此,作为一名艺术家,你必须专注于有趣和创造性的“主观”工作,将你的愿景带入生活。然后,您可以将您的杰作导出到您已经使用的软件中。

这个工具改变了游戏规则,简化了视觉特效过程,让艺术家充分释放他们的创造力。

所以,如果你想在你的项目中添加一些令人敬畏的视觉效果,Wonder Studio是必须尝试的!


TorchV AI支持试用!

如您有大模型应用方面的企业需求,欢迎咨询!



在Mac M1上安装Llama2并用你自己的数据进行微调

llama2

Llama 2是由AI研究公司Meta开发并发布的下一代大型语言模型(LLM)。它在2万亿个公共数据tokens上进行了预训练,旨在使开发人员和组织能够构建生成式人工智能工具和体验。Llama 2在许多外部基准上优于其他开源语言模型,包括推理、编码、熟练程度和知识测试。

Llama2可免费用于研究和商业用途,并可从Meta的网站下载。然而,如果你想在Mac M1设备上运行Llama2,并用你自己的数据训练它,你需要遵循一些额外的步骤。本文将指导您完成在Mac M1上设置Llama2的过程,并针对您的特定用例进行微调。

内容大纲

  • 步骤1:安装所需的依赖项
  • 步骤2:下载Llama2模型权重和代码
  • 步骤3:微调Llama2与您自己的数据
  • 步骤4:生成文本与微调Llama2模型

步骤 1:安装所需的环境依赖

要在Mac M1上运行Llama2,你需要安装一些依赖项,比如Python、PyTorch、TensorFlow和HuggingFace Transformers。您可以使用Homebrew或Anaconda来安装这些软件包(如果Python以后会成为你的主要开发语言,那么建议用Anaconda)。例如,要使用Homebrew安装Python 3.9,您可以在终端运行以下命令:

1
brew install python@3.9

安装Mac M1的PyTorch,你可以按照下面的链接:https://pytorch.org/get-started/locally/#macos-version

安装Mac M1的TensorFlow,你可以按照下面的链接:https://developer.apple.com/metal/tensorflow-plugin/.

安装Hugging Face Transformers,你可以在终端运行以下命令:

1
pip install transformers

步骤2:下载Llama2模型权重和代码

要下载Llama2模型权重和代码,您需要在Meta的网站上填写表格并同意他们的隐私政策。提交表单后,您将收到一封电子邮件,其中包含下载模型文件的链接。你可以选择不同的Llama2型号,从7B到70B参数范围。微调的变体,称为lama-2-chat,针对对话用例进行了优化。

在本教程中,我们将使用Llama-2-chat-7B模型作为示例。您可以从这个链接下载模型权重和代码:https://ai.meta.com/llama/llama-2-chat-7B.zip。下载zip文件后,您可以将其解压缩到首选目录中。你应该看到一个名为llama-2-chat-7B的文件夹,其中包含以下文件:

  • config.json: 模型的配置文件。
  • pytorch_model.bin: PyTorch模型权重文件。
  • tokenizer.json: 模型的标记器文件。
  • vocab.txt: 模型的词汇表文件。
  • run_generation.py: 用模型生成文本的Python脚本。

步骤3: 用自己的数据微调Llama2

要用您自己的数据对Llama2进行微调,您需要准备一个包含您的训练数据的文本文件。文件中的每一行都应该包含一个对话回合或一个模型指令。例如,如果您想为客户服务聊天机器人微调Llama2,您的训练集文件可能看起来像这样:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
USER: Hi, I have a problem with my order.
LLAMA: Hello, thank you for contacting us. What is your order number?

USER: It's #123456789.
LLAMA: I see. What is the issue with your order?

USER: I received a damaged item.
LLAMA: I'm sorry to hear that. Could you please send us a photo of the item and your receipt?

USER: Sure, here they are.
LLAMA: Thank you. We apologize for the inconvenience. We will process your refund as soon as possible.

USER: Thank you for your help.
LLAMA: You're welcome. Is there anything else I can assist you with today?

USER: No, that's all. Have a nice day.
LLAMA: Thank you for choosing us. Have a nice day too.

您可以将训练文件作为train.txt保存在与模型文件相同的目录中。然后,您可以在终端中运行以下命令,使用您的训练数据对Llama 2进行微调:

1
python run_generation.py --model_type gpt2 --model_name_or_path ./llama-2-chat-7B --train_data_file ./train.txt --output_dir ./llama-2-chat-7B-finetuned --do_train --per_device_train_batch_size 1 --gradient_accumulation_steps 4 --learning_rate 5e-5 --num_train_epochs 3 --save_steps 1000 --save_total_limit 1

该命令将使用以下参数微调Llama 2:

  • model_type:模型类型,对于Llama 2,为gpt2。
  • model_name_or_path:模型目录的路径,在此例中为。/ lama-2-chat- 7b。
  • train_data_file:训练数据文件的路径,在此例中为。/train.txt。
  • output_dir:输出目录的路径,将保存微调模型,在本例中为。/ lama-2-chat- 7b - fintuned。
  • do_train:一个标志,表示我们想要训练模型。
  • per_device_train_batch_size:每台设备用于训练的批处理大小,在本例中为1。
  • gradient_accumulation_steps:在执行向后/更新传递之前累积梯度的步数,在本例中为4。
  • learning_rate:训练的学习率,在本例中为5e-5。
  • num_train_epochs:训练模型的epoch数,在本例中为3。save_steps:每个检查点保存之间的步数,在本例中为1000。
  • save_total_limit:要保留的最大检查点数,在本例中为1。

您可以根据需要和可用资源调整这些参数。请注意,微调Llama 2可能需要很长时间,并且需要大量内存和计算能力,特别是对于较大的模型。您可以通过查看打印在终端上的日志来监控培训过程的进度。

步骤4: 生成文本与微调Llama2模型

在用自己的数据对Llama 2进行微调后,在终端运行以下命令,可以使用微调后的模型生成文本:

1
python run_generation.py --model_type gpt2 --model_name_or_path ./llama-2-chat-7B-finetuned --length 100 --prompt "USER: Hi, I want to cancel my subscription."

该命令将生成具有以下参数的文本:

  • model_type: 模型的类型,对于Llama2来说是gpt2。
  • model_name_or_path:微调模型目录的路径,在本例中为./llama-2-chat- 7b - fintuned。
  • length: 生成文本的最大长度,在本例中为100个tokens。
  • prompt: 模型的文本输入是“USER:嗨,我想取消订阅。在这种情况下。

您可以根据自己的需要和偏好更改这些参数。您还可以通过使用 - no_cuda标志并在终端中输入文本输入来与模型进行交互。例如:

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
python run_generation.py --model_type gpt2 --model_name_or_path ./llama-2-chat-7B-finetuned --length 100 --no_cuda

USER: Hi, I want to cancel my subscription.
LLAMA: Hello, thank you for contacting us. May I ask why you want to cancel your subscription?

USER: I don't use your service anymore.
LLAMA: I see. Well, we are sorry to lose you as a customer. To cancel your subscription, you will need to log in to your account and go to the settings page. There you will find an option to cancel your subscription. Do you need any help with that?

USER: No, thank you. I can do it myself.
LLAMA: OK then. Thank you for choosing us and we hope you have a great day.

最后

Llama2是一个强大而通用的大型语言模型,可用于各种生成和会话AI应用程序。通过使用您自己的数据对其进行微调,您可以针对您的特定用例对其进行定制,并改进其性能和相关性。我希望你发现这篇文章有帮助和信息。

原文:How to Run Llama 2 on Mac M1 and Train with Your Own Data


TorchV AI支持试用!

如您有大模型应用方面的企业需求,欢迎咨询!



开箱即用——5步完成Stable Diffusion XL在本地生成酷炫AI图片

00

Stability AI最近发布了其第一个官方版本Stable DiffusionXL (SDXL) v1.0,如果你不熟悉Stable Diffusion,这里有一个简短的概述:

Stable Diffusion是由创业公司Stability AI开发的文本到图像的AI模型。它接受prompt并根据该描述生成图像。Stable Diffusion与其他流行的AI图像模型(如OpenAI的Dall-E2或Midjourney)的区别在于它是开源的。这意味着任何人都可以使用它或为其开发做出贡献。

在本文中,我将向您展示如何使用Automatic1111的web设置和运行SDXL 1.0模型的分步指南。

系统需求

我在一台Windows电脑上运行,这是我目前的设置

  • 操作系统: Windows 11 64-bit
  • 显卡: Nvidia RTX3060 Ti
  • 虚拟内存: 8 GB
  • 总内存: 16 GB

对于苹果M1芯片用户来说,它也可以工作,但性能可能会迟钝。

如何安装Automatic1111

Step #1: 从GitHub获取项目

你可以在本机上创建一个文件夹,然后复制GitHub项目的代码,如果你安装了git,直接可以用使用git clone命令。

在本地机器上查看,这些是您应该看到的文件。

Checkout the project from GitHub Check out the GitHub project on your local machine. These are the files you should see.

Step #2: 下载Checkpoint file和权重

SDXL的权重(weight)文件可在HuggingFace上获得。下载这两个文件并将它们放在Stable-diffusion-web\models\Stable Diffusion目录下。

The weights for SDXL are available on HuggingFace.

这就是你的Stable Diffusion文件夹的样子:

The weights for SDXL are available on HuggingFace. Download both files and copy them to stable-diffusion-webui\models\Stable-diffusion directory.

Step #3: 运行Automatic1111

打开终端,执行webui-user.bat文件。这将调用webui.bat 文件,该文件将完成所有的环境设置和安装依赖项。

注意:此步骤需要几分钟才能完成

Terminal UI when Run Automatic1111

完成后,将在您的终端上显示确认消息。通过浏览器http://127.0.0.1:7860访问Stable Diffusionweb界面。

Stable Diffusion WebUI can be launched in your browser through this url: http://127.0.0.1:7860

如果你遇到一个错误,比如ModuleNotFoundError: No module named ‘basicsr.version’。就像我做的那样,做下面的事情:

  • cd到~\stable-diffusion-web\repositories\CodeFormer
  • 执行命令pip install basicsr - target=./ - upgrade

接下来,单击刷新按钮来加载模型并选择基本模型。

stable-diffusion-xl-base-1.0 in Automatic1111 webui

太棒了!现在您已经准备好生成图像了。

Step #4: 生成示例图

让我们试着用这个prompt生成一个图像:

An astronaut riding a horse in space

An astronaut riding a horse in space automatic1111 webui

这没什么了不起的。现在让我们用细化器加载基本模型,添加负面prompts,并为其提供更高的分辨率。

Prompt: Image of Beautiful model, baby face, modern pink shirt, brown cotton skirt, belt, jewelry, arms at sides, 8k, UHD, stunning, energy, molecular, textures, iridescent and luminescent scales, breathtaking beauty, pure perfection, divine presence, unforgettable, impressive, breathtaking beauty, Volumetric light, auras, rays, vivid colors reflects

Negative prompt: ugly, deformed, noisy, blurry, distorted, and grainy, ugly, deformed, noisy, blurry, distorted, and grainy

Image of Beautiful model, baby face, modern pink shirt, brown cotton skirt, belt, jewelry, arms at sides, 8k, UHD, stunning, energy, molecular, textures, iridescent and luminescent scales, breathtaking beauty, pure perfection, divine presence, unforgettable, impressive, breathtaking beauty, Volumetric light, auras, rays, vivid colors reflects

SDXL v1.0也生成NSFW图像吗?

SDXL v1.0旨在过滤掉NSFW内容。要生成NSFW图像,您需要一个基于SDXL的自定义模型。

有关自定义和开源AI模型,请参见CivitAI网站

Civit AI models

简简单单就这样了。

原文:How To Setup SDXL 1.0 with Automatic1111 and Run on Your Local PC


TorchV AI支持试用!

如您有大模型应用方面的企业需求,欢迎咨询!